10 Consejos para un Presupuesto de Marketing Efectivo

¿Te preguntas por qué tu negocio parece estar atascado en primera marcha? Quizás tu presupuesto de marketing — o la falta de uno — tenga las respuestas.

Un presupuesto no es solo una lista de gastos que debes “restringir” para mantenerte en el negocio. Tu presupuesto de marketing asegura que 1) estás invirtiendo en estrategias efectivas de marketing (algo esencial) y 2) que tu marketing está realmente funcionando.

¿Quieres saber cómo construir ESE presupuesto de marketing para tu negocio? Sigue leyendo y tendrás todo lo que necesitas para crear un gran presupuesto del que puedas estar entusiasmado.

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• ¿Por qué es Importante Definir tu Presupuesto de Marketing como una Pequeña Empresa?
• 10 Consejos para Desarrollar un Presupuesto Exitoso de Mercadeo para Pequeñas Empresas
  • Consejo #1 - Asigna una Parte de los Ingresos de tu Empresa al Presupuesto de Marketing
  • Consejo #2 - Ten en Cuenta el Costo de tus Canales de Marketing
  • Consejo #3 - Explora Estrategias de Marketing Rentables
  • Consejo #4 - Mide y Rastrea la Efectividad de tus Esfuerzos de Marketing Actuales
  • Consejo #5 - Experimenta con Diferentes Canales de Marketing y Publicidad Digital
  • Consejo #6 - Compara los Costos de Marketing Interno vs. Externalización
  • Consejo #7 - Calcula los Costos de Adquisición de Clientes (CAC)
  • Consejo #8 - Analiza tu ROI y Gasto en Marketing
  • Consejo #9 - Investiga y Analiza las Estrategias de Marketing de tus Competidores
  • Consejo #10 - Asegúrate de que tus Campañas de Publicidad Estén Alineadas con tu Mercado Objetivo
• Alcanza tus Objetivos de Marketing Mientras Minimizas Costos

¿Por qué es Importante Definir tu Presupuesto de Marketing como una Pequeña Empresa?

Fuente: Search Engine Journal

Definir tu presupuesto de marketing es la base que puede ayudarte a alinear tus metas con una planificación sensata. No solo proporciona límites para mantener tus gastos bajo control, sino que también ayuda a elaborar un plan de campaña de marketing efectivo que beneficie a tus clientes.

Con esta guía, podrás realizar inversiones específicas en las áreas que más importan para el éxito de tu empresa. También te permitirá gestionar adecuadamente tu gasto mensual al protegerte contra meses de gastos altos y optimizar durante meses de gastos bajos. Entonces, ¿cuáles son algunas otras razones por las que definir tu presupuesto de marketing es tan importante para tu negocio?

• Metas: Crear objetivos claros para tu marketing asegurará que tus estrategias sean efectivas. Son estándares claros que estableces y verificas para poder hacer mejoras y aumentar tus ventas.
• Controlar el Progreso: Cuando te atienes a un presupuesto, estarás más en sintonía con el desempeño. También verás formas de reducir costos y mejorar resultados a medida que ajustas tu plan de marketing.
• Gastar de Manera Inteligente: Hay innumerables herramientas y técnicas de marketing que estarán encantadas de tomar tu dinero. Un presupuesto te hace más inteligente con tu gasto, ahorrándote dinero tanto a corto como a largo plazo.
• Sin Sorprensas: Los costos ocultos aparecen cuando no estás haciendo seguimiento de tus gastos en marketing. Un buen presupuesto te ayudará a conocer todos los costos antes de emprender una nueva táctica de marketing.
• Planificación Anticipada: Una buena planificación financiera hace maravillas para el crecimiento de tu negocio, ¿por qué debería ser el marketing diferente? Un presupuesto de marketing para pequeñas empresas facilita la planificación financiera anticipada, ayudándote a estar listo para los cambios, asegurar financiamiento de prestamistas, pronosticar tus ganancias, y más.

¿Cómo Saber que tu Marketing Funciona?

Descubrir cuán efectivas son tus estrategias de marketing no es cuestión de adivinanzas; se trata de ciencia. Una de las medidas más claras de esto es el retorno de inversión (ROI), que consiste en dividir las ventas obtenidas de tu marketing por el costo de tu marketing. El ROI te proporciona una forma medible de entender cuán rentable es realmente cada dólar gastado en tus estrategias para captar más clientes.

Pensemos en esto con una analogía. Imagina que estás pescando y cada trozo de cebo que lanzas representa todos tus esfuerzos de marketing. El objetivo final es atraer el tipo de pez adecuado — en otras palabras, tus clientes potenciales. No todos los peces en el agua son lo que buscas.

Algunos son Marketing Qualified Leads o Leads Calificados de Marketing (MQLs), que son capturas deseadas. Estos clientes están genuinamente interesados en lo que tienes para ofrecer. Tu tarea es hacer que muerdan y se conviertan en Sales Qualified Leads o Leads Calificados de Ventas (SQLs), o clientes. Cuanto mejor sea el cebo (marketing) que tengas, más oportunidades tendrás de pescar los mejores peces (clientes), generando crecimiento para tu negocio.

10 Consejos para Desarrollar un Presupuesto Exitoso de Mercadeo para Pequeñas Empresas

Consejo #1 - Asigna una Parte de los Ingresos de tu Empresa al Presupuesto de Marketing

Si eres dueño de una pequeña empresa, es probable que ya estés familiarizado con el concepto de presupuestar en tus negocios. Pero, más específicamente, podrías preguntarte: “¿Cuánto debería gastar una pequeña empresa en marketing?”

La regla general es reservar entre el 12% y el 20% de tus ingresos brutos para actividades de marketing si eres una empresa nueva. Si eres una empresa más establecida, un presupuesto de marketing promedio está alrededor del 6% al 12%.

Fuente: Nuphoriq

Usar este enfoque ayuda a mantener tus actividades de marketing fuertes y consistentes, brindando a tu empresa la exposición necesaria para destacar. Solo recuerda que estos rangos porcentuales son solo sugerencias. Es más importante establecer un presupuesto que se alinee con tus objetivos y se ajuste a los estándares de tu industria.

Consejo #2 - Ten en Cuenta el Costo de tus Canales de Marketing

Las pequeñas empresas suelen manejar una mayor cantidad de canales de marketing, desde impresos tradicionales hasta marketing en redes sociales y boletines por correo electrónico. Pero cada uno de estos canales tiene su propio costo, algunos de los cuales requieren una inversión mayor que otros.

Para aprovechar al máximo tu presupuesto de marketing, sé selectivo con los canales en los que inviertes tus recursos. No se trata solo de gastar en cada plataforma disponible, sino de usar un enfoque calculado. Examina los beneficios, el alcance y el ROI de cada canal de mercadeo para que puedas optimizar a dónde van tus dólares de marketing y obtener mayores retornos para tus negocios.

Consejo #3 - Explora Estrategias de Marketing Rentables

Además de prestar atención a dónde estás gastando tu dinero, también querrás explorar estrategias rentables que te den resultados de alto impacto. Por ejemplo, el 71% de las pequeñas y medianas empresas usan redes sociales, algo que ha demostrado ser una mina de oro para las pequeñas empresas. Es amplio en alcance, rentable, y hay muchas herramientas para ayudar a dirigir audiencias específicas.

Luego está el marketing de contenidos, donde creas contenido informativo y valioso como publicaciones de blog que pueden atraer naturalmente los clientes hacia tu marca. De esta manera, tu empresa construye credibilidad y se clasifica mejor en los motores de búsqueda, lo cual reduce el costo de adquirir nuevos clientes. 

En resumen, las estrategias de marketing rentables no solo se trata de gastar menos, sino de gastar inteligentemente para mejorar tu negocio y servicio.

Consejo #4 - Mide y Rastrea la Efectividad de tus Esfuerzos de Marketing Actuales

Hay una razón principal por la cual es importante medir y rastrear con precisión tus esfuerzos de marketing actuales: no puedes gestionar lo que no puedes medir en tu negocio.

Podrías querer crear indicadores clave de rendimiento (KPIs), que son métricas que evalúan el éxito de tus campañas de mercadeo. Esto podría significar analizar tráfico, tasas de conversión, clientes potenciales o ventas para ver qué está funcionando y qué no. Incluso podrías usar herramientas como Google Analytics para obtener una visión más clara y optimizar tus estrategias.

Pero mientras quieras mantener un control sobre los resultados finales, también necesitas observar el proceso. Un rastreo preciso te ayudará a detectar tendencias, patrones y problemas potenciales a tiempo, para que puedas decidir cuándo aumentar las inversiones de mercadeo y cuándo reducir la velocidad.

Consejo #5 - Experimenta con Diferentes Canales de Marketing y Publicidad Digital

Mientras estableces tu presupuesto de marketing, no olvides dejar espacio para algo de experimentación. El mundo del marketing digital está lleno de canales y plataformas que ofrecen oportunidades únicas. Dado esto, tienes la oportunidad de descubrir vías que has pasado por alto y que podrían resonar con tu audiencia y mejorar tus negocios.

También vale la pena mencionar que marketing y publicidad a menudo se usan de manera intercambiable, pero no son lo mismo. El marketing es el proceso completo de llevar un producto o servicio al cliente: desde crear conciencia hasta concretar la venta. Mientras tanto, la publicidad es solo una parte del rompecabezas del marketing. Se trata de transmitir tu mensaje a tu público objetivo utilizando diversas formas para hacerlo. ¡Así que asegúrate de combinarlos para un mayor éxito en tus estrategias de marketing!

Consejo #6 - Compara los Costos de Marketing Interno vs. Externalización

Hay un dilema importante al que se enfrentan muchos propietarios de pequeñas empresas: si usar marketing interno o tercerizarlo. Ambas estrategias tienen sus propias ventajas, por lo que la decisión depende de factores como tu conjunto de habilidades, presupuesto y la complejidad de tu campaña.

Tener tu propio equipo interno puede darte más control y consistencia; tu equipo conoce tu marca y puede ser más receptivo a tus necesidades. Pero, por otro lado, mantener un equipo podría significar lidiar con salarios, beneficios, capacitación y más, lo que aumenta el costo de este enfoque de marketing.

Subcontratar a agencias y freelancers podría proporcionarte la experiencia que necesitas, generalmente a un costo menor en comparación con contratar un equipo a tiempo completo. Pero puede que no tengas tanto control sobre la calidad y el estilo de ese trabajo, afectando tus estrategias de mercadeo.

Consejo #7 - Calcula los Costos de Adquisición de Clientes (CAC)

Los costos de adquisición de clientes son el costo total que tu empresa necesita gastar para obtener un nuevo cliente, desde la primera interacción hasta la conversión. Estos son importantes de conocer porque ayudan a cuantificar el valor de cada nuevo cliente y determinan cuán rentables y eficientes son realmente tus esfuerzos de marketing.

Fuente: KPI Max

El CAC se calcula dividiendo el costo total de todas las actividades de marketing (salarios, gastos generales, anuncios pagados y herramientas) entre el número de nuevos clientes obtenidos. Por ejemplo, si gastas $2,000 en marketing en un mes y obtienes 20 nuevos clientes, tu CAC es $100.

Consejo #8 - Analiza tu ROI y Gasto en Marketing

Analizar tu retorno de inversión (ROI) valida tus esfuerzos de marketing pasados y guía los futuros. Esencialmente, te dará una buena idea de qué canales y estrategias de marketing están apoyando el crecimiento de tu negocio, atrayendo nuevos clientes y aumentando las ganancias.

Asegúrate de llevar un registro de tus costos de marketing y compararlos con tu ROI. Luego, utiliza esta información para ver si ciertas áreas están subfinanciadas y si otras están drenando recursos sin un retorno suficiente.

Consejo #9 - Investiga y Analiza las Estrategias de Marketing de tus Competidores

Operar en un entorno empresarial competitivo requiere que también predigas lo que hacen los demás. Tomarte el tiempo para investigar las estrategias de marketing de tus competidores te ayuda a identificar qué funciona y qué no dentro de tu industria. Observa sus anuncios, presencia en redes sociales, diseño de sitios web y estrategias de contenido, o aún mejor, profundiza en sus estrategias de SEO.

No se trata de espiar, sino de recopilar información para que puedas identificar los puntos de venta únicos y elaborar las mejores estrategias de marketing para tu negocio.

Consejo #10 - Asegúrate de que tus Campañas de Publicidad Estén Alineadas con tu Mercado Objetivo

Cuando tus campañas publicitarias están alineadas con tu mercado objetivo, puedes sentirte más seguro de que cada dólar gastado está dirigido a atraer clientes al negocio. Esto incluye usar mensajes convincentes que resuenen con ellos, elegir plataformas en las que pasen tiempo y cronometrar tus anuncios para que coincidan con los momentos en que es más probable que interactúen. La alineación reduce el gasto innecesario y mejora el impacto de tus campañas.

Fuente: WordStream

Si realmente quieres adaptar tus anuncios a tu mercado objetivo, trabaja en entenderlos a ellos, sus comportamientos y hábitos de consumo. Luego, puedes adaptar tu mensaje a diferentes segmentos dentro de tu mercado objetivo para aumentar aún más la relevancia y efectividad.

Usa encuestas para hacerles preguntas como "¿Qué te hizo elegirnos sobre los competidores?" o "¿Qué plataformas de redes sociales usas?" Esto te ayudará a descubrir qué tipo de personas están utilizando tu producto o servicio.

Alcanza tus Objetivos de Marketing Mientras Minimizas Costos

Optimizar tu presupuesto de marketing no se trata solo de hacer más con menos, sino de utilizar mejores estrategias para maximizar tus resultados.

A través de las tácticas discutidas, como analizar tus costos, investigar a la competencia y alinear tus campañas con tu mercado objetivo, tu negocio puede alcanzar sus objetivos mientras mantiene los costos controlados. Un presupuesto bien planificado es una inversión que asegura que cada dólar gastado en marketing tenga un propósito claro y contribuya al éxito del negocio.