Cómo Colocar Precios para tu Negocio de Jardinería

Dirigir un negocio de jardinería exitoso no es tarea fácil. Más a menudo de lo que se piensa, la forma en que determines el precio de cada trabajo de jardinería puede marcar la diferencia en tus resultados finales de tu negocio. Pero si aciertas con tus estimaciones, tus inversiones darán frutos y conseguirás más proyectos con el tiempo, asegurando el crecimiento de tu negocio.

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• Por qué Colocar Precios es Tan Importante

• Cómo Fijar Precios para tus Servicios de Jardinería

  • 1. Evalúa el Tiempo y el Trabajo Necesario para el Proyecto de Jardinería

  • 2. Ten en Cuenta los Márgenes de Ganancia y tu Punto de Equilibrio

  • 3. Identifica el Estándar de la Industria

  • 4. Compara con Otras Empresas de Jardinería en Tu Área

• ¿Con qué Frecuencia Deberías Ajustar los Precios de tu Negocio de Jardinería?

• Establece Precios de Jardinería que te Beneficien a Ti y a tus Clientes

Por qué Colocar Precios es Tan Importante

Fuente: QuickBooks

Como en cualquier industria multimillonaria, iniciar un negocio de jardinería implica enfrentarse a una fuerte competencia. En última instancia, tu estrategia de precios debe centrarse en el valor que tus clientes obtendrán al contratar tus servicios de jardinería. Así que comienza respondiendo la pregunta:

¿Qué servicios ofreces y cómo mejora lo que ofreces el aspecto general y el valor de su propiedad?

No existe un enfoque único para la fijación de precios. Si estableces precios demasiado altos, tu negocio no atraerá a muchos clientes. Por otro lado, fijar precios demasiado bajos significará perder dinero. ¿Cómo encuentras ese punto ideal en cuanto a la fijación de precios para jardinería?

En esta publicación, repasaremos los diferentes factores que debes considerar al fijar los precios de tus servicios. También hablaremos sobre cómo puedes mejorar tu estrategia de precios con el tiempo para hacer crecer tu negocio rápidamente y maximizar tus ganancias.

Cómo Fijar Precios para tus Servicios de Jardinería

1. Evalúa el Tiempo, Costos y el Trabajo Necesario para el Proyecto de Jardinería

Para ofrecer estimaciones precisas y justas, debes ser lo más exhaustivo posible al evaluar cada detalle del trabajo. Ponte en contacto con tu cliente para obtener una idea clara de todos los aspectos del proyecto de jardinería.

Los precios que establezcas para tus servicios de jardinería generalmente dependerán de estas categorías:

• Materiales y suministros
• Mano de obra
• Equipos
• Gastos generales

Alcance de Trabajo

Necesitas visitar y hacer un recorrido por el sitio para cubrir cada detalle del trabajo. Los factores más comunes que debes considerar al determinar el alcance del trabajo de jardinería son los siguientes:

• La ubicación del sitio de trabajo. Tendrás que cobrar más por el tiempo y el combustible si el sitio está en una zona remota. También debes considerar la facilidad de acceso al sitio de trabajo.
• El tamaño del césped o del jardín. Necesitas las medidas exactas del sitio para saber cuánto o cuántos materiales ordenar.
• El estado del sitio y la calidad del césped. ¿Está el jardín bien mantenido? ¿El césped está lleno de malas hierbas y rocoso? ¿Hay riesgos de seguridad? ¿Hay trabajos previos u obstáculos que deben ser removidos?
• Restricciones de tiempo. ¿El cliente tiene un plazo específico? Puedes cobrar más por los servicios de jardinería si el horario es ajustado. También debes considerar la temporada en la que se llevará a cabo el trabajo.
• Mascotas. ¿Tu cliente quiere un jardín amigable con las mascotas? Piensa en los elementos que harán el espacio exterior hermoso, seguro y agradable para tus clientes y sus mascotas.
• Cualquier característica adicional del césped, jardín o riego que el cliente necesite mantener. ¿Incluirá el trabajo servicios de mantenimiento? Averigua la cantidad de tiempo y dinero que el cliente está dispuesto a invertir en el mantenimiento de las plantas y el diseño.

Complejidad

Las demandas y expectativas del cliente, así como la complejidad o dificultad del trabajo, son factores importantes a considerar al proporcionar una estimación del trabajo. Averigua si el cliente tiene alguna solicitud especial y si puedes acomodarlas. Puedes cobrar más si el sitio de trabajo tiene características difíciles o posibles problemas de seguridad y si el trabajo requiere servicios especializados que impacten los costos de tu negocio.

Costos de Equipamiento

Haz una lista de todos los tipos de materiales y equipos que necesitas para completar el proyecto de jardinería y luego suma el costo. Algunos de los materiales más comunes en cualquier trabajo de jardinería incluyen composta, cemento, césped, fertilizante, grava, mantillo, madera, semillas, plantas, árboles, focos y piedras decorativas.

El equipo que usarás varía de un trabajo a otro, pero es mejor invertir en herramientas y recursos como palas, rastrillos, cortadoras de césped, tijeras, sopladores de hojas, equipo de protección, etc. Debes tener en cuenta el costo de compra, combustible y mantenimiento de las herramientas al calcular tus costos de equipo para cada proyecto de paisajista.

También es común que las renovaciones importantes de jardines requieran alquilar equipos pesados. No olvides tener en cuenta estos costos en tu cálculo total de servicios.

Idealmente, deberías tener todas las medidas precisas del sitio de jardinería para conocer el costo y la cantidad exacta de materiales necesarios.

Es una buena práctica revisar todos tus trabajos de jardinería en un momento dado para que puedas hacer pedidos al por mayor. Esto te ayudará a reducir costos e incluso ofrecer un precio más bajo y atractivo a otros clientes. Además, también puedes cobrar tarifas adicionales por materiales que son poco comunes, mejorando así los márgenes de tu negocio.

Costos de Labor

Determina si vas a contratar trabajadores generalistas o especializados para tus proyectos como paisajista. Puedes optar por cobrar por hora o tener una tarifa fija para un proyecto. Ten en cuenta los siguientes detalles al determinar tus costos de mano de obra:

• El número de personas necesarias para completar el trabajo.
• El número de horas que tomará al equipo completar el trabajo. Obtén el total de horas de mano de obra multiplicando el número de horas que toma a una persona terminar el trabajo por el número total de personas en el proyecto.
• El salario promedio por hora para empleados en tu ciudad o ubicación. Esto te ayudará a asegurarte de que tus precios de jardinería paguen adecuadamente a todos los involucrados en el trabajo de jardinería.
• El margen o porcentaje que necesitas agregar para reflejar impuestos, compensación, seguros, beneficios y otros gastos relacionados con los empleados en la tarifa total por hora de mano de obra.

Para obtener el costo total de mano de obra, multiplica el número total de horas de mano de obra por la tarifa por hora de mano de obra.

Costos Generales

Subestimar e incluso olvidar los costos generales puede agotar rápidamente tus ganancias. Los costos generales incluyen cualquier dinero gastado para mantener el negocio de jardinería en funcionamiento. Generalmente, los costos generales incluyen:

• Costos de marketing y publicidad
• Costos contables
• Alquiler de oficina
• Servicios públicos
• Facturas de internet
• Reparación de equipos
• Honorarios legales
• Seguro de negocio
• Software de jardinería

Para obtener tus costos generales por hora, suma tus costos generales semanales y divide la cifra por el número total de horas de mano de obra semanales.

2. Ten en Cuenta los Márgenes de Ganancia y tu Punto de Equilibrio

Entender tu punto de equilibrio y los márgenes de ganancia puede ser decisivo para invertir en tu negocio, hacerlo crecer y mantenerlo rentable como paisajista profesional.

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El punto de equilibrio ocurre cuando tus ventas cubren exactamente tus gastos. Conocer tu punto de equilibrio te ayuda a determinar la cantidad de ingresos que necesitas generar por cada proyecto de jardinería para recuperar todos los costos que estás pagando.

Hay tres cosas a tener en cuenta al calcular tu punto de equilibrio:

• • Costos fijos totales. Estos son los gastos que permanecen constantes mes a mes.
  • El precio base o promedio por trabajo de jardinería. Esto es fácil de calcular, simplemente divide tus ventas totales por el número de trabajos que has completado.
  • Costos variables. Estos son los costos que aumentan a medida que reservas más trabajos, como gasolina, horas de mano de obra, etc.

Para encontrar tu punto de equilibrio, utiliza la fórmula a continuación:

Costos Fijos Totales / (Precio Promedio por Trabajo - Costos Variables por Trabajo)

El resultado que obtengas al calcular estos números es la cantidad total en ventas que necesitas para cubrir tus operaciones comerciales de tu negocio. Cualquier cosa que vendas por encima de ese número de ventas es ganancia para tu negocio como paisajista.

Fuente: Plan Projections

El margen de ganancia, por otro lado, se refiere a la cantidad de dinero que llevas a casa después de deducir los costos de mano de obra, materiales y costos generales de tu negocio. Cuanto mayor sea tu margen de ganancia, más dinero retiene tu negocio y más cerca estás de lograr una ganancia neta saludable para tu negocio de jardinería y paisajista profesional.

Un margen de ganancia saludable para un negocio de jardinería promedio está entre el 15% y el 45%. Idealmente, un buen margen de ganancia es entre el 10% a 15% para trabajos comerciales de jardinería y entre el 15% a 20% para trabajos residenciales.

Para obtener tu margen de ganancia mensual, primero debes restar tus gastos operativos totales de tus ingresos totales. Divide el resultado entre tus ingresos totales y multiplica la cifra por 100 para obtener el porcentaje.

([Gastos Operativos Totales - Ingresos Totales] / Ingresos Totales) x 100

3. Identifica el Estándar de la Industria

Conocer el costo promedio nacional de trabajos de jardinería estándar como mantenimiento general, corte de césped, poda y deshierbe te ayudará a evaluar mejor el costo de los materiales y cuánto deberías pagar a los empleados de tu negocio.

Los costos de jardinería varían considerablemente según el alcance y la escala del trabajo o proyecto. La tarifa promedio nacional para trabajos de jardinería comunes oscila entre $300 y $700. Los proyectos más pequeños suelen empezar en $50, mientras que los proyectos más grandes y complejos pueden alcanzar los $7,000 o más.

4. Compara con Otras Empresas de Jardinería en Tu Área

Asegúrate de investigar cuánto cobran otras empresas de jardinería o competidores en tu área. Averigua las tarifas vigentes en tu zona revisando los sitios web de sus negocios o contactándolos para obtener una lista de precios para los servicios de jardinería que planeas ofrecer en tu negocio.

Al entender factores locales como el clima y la competencia, tendrás una mejor idea de lo que los clientes esperan pagar por los servicios de jardinería. Además, también podrás establecer precios que te mantengan competitivo con los negocios locales, asegurando que tu negocio como paisajista sea sostenible a largo plazo.

¿Con qué Frecuencia Deberías Ajustar los Precios de tu Negocio de Jardinería?

A medida que aumentan los costos de hacer negocios, también deberían aumentar tus precios de jardinería. Cada año pueden haber aumentos significativos en el costo de los materiales. Subir tus precios ayudará a tu negocio de jardinería a compensar los gastos. De lo contrario, perderás ganancias a largo plazo.

Sin embargo, aumentar los precios puede ser muy complicado; si no tienes cuidado, podrías perder a tus clientes más valiosos. Más a menudo de lo que piensas, los clientes esperan aumentos de precios. Depende de ti comunicar tus aumentos de precios de manera clara y efectiva y dar a tus clientes suficiente aviso, asegurando la continuidad de tu negocio como paisajista profesional.

Aquí tienes algunos puntos a considerar cuando quieras ajustar tus precios de jardinería:

• Margen de ganancia. Revisa y calcula tu margen de ganancia para saber cuándo deberías aumentar los precios para compensar los costos de tu negocio.
• El momento es crucial. Idealmente, puedes aumentar tus precios antes de la temporada alta de ventas o al final de esta. También puedes considerar aumentar los precios cuando haya una gran demanda por tus servicios y la producción no pueda mantenerse al día, cuando tengas tasas de cierre superiores al promedio y cuando quieras cobrar una prima por experiencia y exclusividad.
• Punto de equilibrio. Aumenta tus precios anualmente para ser más rentable y competitivo en tu negocio. 

¿Es Alguna Vez una Buena Idea Bajar tus Precios?

Como regla general, el crecimiento empresarial de tu negocio debería incluir aumentos de precios estándar. Aumentar tus precios te ayuda a:

• Proporcionar mejores servicios en tu negocio
• Usar mejor equipo y suministros para optimizar los costos
• Contratar empleados más calificados para los servicios que ofreces
• Enfocarte en tus mejores audiencias objetivo como paisajista
• Aumentar tus ganancias 

Pero, ¿hay momentos en los que deberías considerar bajar tus precios? La respuesta es sí. Sin embargo, estos momentos son más raros. Ejemplos de ocasiones en las que puedes (o deberías) bajar tus precios incluyen:

• Has encontrado una manera de reducir drásticamente tus costos por trabajo.
• Has encontrado una manera de completar más trabajos de manera rápida y asequible.
• Encuentras que tus precios son significativamente más altos que los de todos los demás en tu área.
• Ves una oportunidad para adelantarte con una oferta o promoción por tiempo limitado.

Establece Precios de Jardinería que te Beneficien a Ti y a tus Clientes

Ajustar bien tus precios desde el principio es clave para el éxito en jardinería y garantizar la sostenibilidad de tu negocio como paisajista. En última instancia, debes enfocarte en la calidad de tu trabajo de jardinería. Escucha las necesidades y preferencias de tus clientes y busca maneras de superar sus expectativas en tiempo y resultados. Tus clientes seguirán regresando a tu negocio cuando se sientan valorados y amen tus resultados.