Como fijar los precios de los servicios para tu negocio de limpieza

Lanzar un negocio de limpieza rentable es emocionante pero también desafiante. Por un lado, estás ingresando a un mercado muy competitivo — ahora más que nunca, la limpieza es una prioridad en el hogar y en el trabajo.

Ahora te preguntas: ¿cómo debo fijar los precios de los servicios de limpieza para maximizar las ganancias y atraer más clientes?

Verás, no existe un enfoque único para estimar los costos de limpieza. Si cobras demasiado caro, perderás clientes y contratos. Si cobras demasiado barato, no ganarás lo suficiente para cubrir mano de obra, suministros, equipo, y los costos generales.

¡Estamos aquí para ayudarte! En esta guía, te llevaremos a través de todo lo que necesitas saber para establecer precios de limpieza de casas que sean adecuados para tu negocio.

Factores que Afectan los Precios de Limpieza de Casas

Varios factores pueden influir en el costo de la limpieza de una casa. Para empezar de la forma correcta, es útil conocer las tarifas promedio de limpieza a nivel nacional y en tu área.

Fuente: Fixr

Las tarifas de limpieza de casas varían por estado, influenciadas mayormente por el costo de vida. Sin embargo, el promedio nacional está entre $150 y $250 por un servicio de limpieza de casas. Mientras tanto, la tarifa por hora puede variar entre $25 y $90, dependiendo del alcance del trabajo y la cantidad de empleados.

Ahora, vamos a examinar algunos de los factores más cruciales a considerar al establecer precios para tus servicios de limpieza de casas.

Tipos de Servicios de Limpieza

Generalmente, deberías cobrar más por servicios de limpieza que sean más especializados e intensivos.

Pregúntate: ¿hasta qué punto estás limpiando? ¿Tiene el cliente requisitos específicos? ¿Hay adicionales en el servicio que deberías ofrecer y cobrar apropiadamente?

Los servicios de limpieza suelen clasificarse en las siguientes categorías: 

• Limpieza Básica/Estandar. Este tipo de limpieza generalmente incluye trapear, barrer, sacudir y aspirar en todas las habitaciones. Puedes cobrar menos por tareas de limpieza simples y rutinarias que no requieren mucho tiempo ni recursos.
  
  • Punto de venta clave - Si deseas especializarte en este servicio en particular, vas a querer concentrarte en la velocidad y eficiencia. Los clientes van a buscar una oferta y conveniencia, por lo que cuanto menor sea el precio y más rápido puedas limpiar (y aún así hacer un buen trabajo), mejor. Este es un excelente servicio para que los profesionales de la limpieza perfeccionen su proceso de limpieza rápida a la perfección.
• Limpieza Profunda. Este tipo de limpieza es más extenso, ya que se centra en eliminar la suciedad y la mugre de todos los rincones y grietas, reducir los alérgenos y mejorar la calidad del aire en el hogar. También incluye desinfectar, fregar, limpiar y quitar el polvo de lugares de difícil acceso como ventiladores de techo, luminarias, ventanas, refrigeradores, etc. Cobrarás más por la limpieza profunda ya que requiere más mano de obra, tiempo y suministros. Una limpieza profunda puede costar entre $200 y $400 en promedio, dependiendo del tamaño de la casa.
  • Punto de venta clave - Para destacar como una empresa líder en limpieza profunda, es crucial convertirse en experto en productos químicos y herramientas seguras y efectivas. Debes dedicar tiempo a los servicios de limpieza, y los clientes esperan resultados impecables.
• Limpieza de Mudanza (Entrada/Salida). Este tipo de limpieza es más costoso ya que también es profundo y requiere más trabajo. Es una limpieza de arriba a abajo que involucra fregar paredes, gabinetes de cocina y armarios, y limpiar el interior del horno y el refrigerador.
  
  • Punto de venta clave - Los inquilinos contratan estos servicios en un esfuerzo por no dejar rastro de los anteriores ocupantes y/o retener su depósito de seguridad. Para este tipo de limpieza, querrás ser eficiente mientras también tienes un buen entendimiento de lo que los propietarios buscan al entregar el espacio habitacional al siguiente ocupante. Si eres bueno en las limpiezas profundas, este es un buen servicio para agregar a tu menú.
• Limpieza Post-construcción. Este tipo de limpieza es costoso porque involucra una limpieza especializada. Deberás considerar las habilidades y suministros necesarios para limpiar y despejar la propiedad de escombros y posiblemente residuos peligrosos. Los trabajos de limpieza residencial post-construcción varían entre $400 y $800.
  
  • Punto de venta clave - Esta es la limpieza más rigurosa. Por lo tanto, te irá bien si sabes cómo manejar de manera segura los peligros (tanto físicos como químicos). También necesitarás estar dispuesto y ser capaz de cuidarte en sitios de difícil acceso.

Considera incluir servicios adicionales para trabajos de limpieza que requieren habilidades y suministros especializados. Estos pueden incluir la limpieza y mantenimiento de alfombras, limpieza ecológica, limpieza exterior y limpieza de hogares con mascotas.

Número de Empleados Necesarios para Completar el Trabajo

¿El trabajo de limpieza requiere un equipo de una persona o un equipo de limpiadores expertos? Este es un detalle crucial para determinar los precios de limpieza de casas. Por supuesto, esto también depende del tamaño y la condición de la casa, y del número de habitaciones.

Una casa más grande tarda más en limpiarse, así que ajusta tus tarifas según sea necesario. El tamaño de la casa, la mano de obra, el tiempo y los suministros — todo esto te ayudará a determinar si cobrarás por metro cuadrado, por el número de habitaciones o por hora. Más sobre esto más adelante.

Ubicación de la Propiedad

Necesitas considerar dos cosas cuando se trata de la ubicación:

• Dónde vive tu cliente
• Los precios promedio en tu área

Si la casa de tu cliente está ubicada lejos de tu lugar de negocio, necesitas cobrar más por el tiempo de viaje y el combustible. Lo mejor es asignar trabajos de limpieza basándote en la proximidad a tu ubicación. Por ejemplo, puedes programar a los clientes que viven cerca para el mismo día y así ahorrar en costos.

Evalúa el mercado conociendo los precios promedio en el área y cuánto está cobrando la competencia. Esto te ayudará a tener una mejor idea de cuánto están dispuestos a pagar los clientes.

Frecuencia de Limpieza

La mayoría de los negocios de limpieza cobran menos por trabajos de limpieza recurrentes. Esto se debe a que no requerirán tanto mantenimiento en visitas subsiguientes.

Por ejemplo, una casa que se limpia semanalmente eventualmente requerirá menos tiempo para limpiar en comparación con una casa que se limpia mensualmente.

Para retener más clientes, puedes ofrecer descuentos y promociones para trabajos de limpieza a largo plazo.

Por otro lado, los trabajos de limpieza únicos cuestan más porque requieren una limpieza a fondo.

Una casa más grande tarda más en limpiarse, así que ajusta tus tarifas según sea necesario. El tamaño de la casa, la mano de obra, el cronograma y los suministros — todo esto te ayudará a determinar si cobrarás por metro cuadrado, por el número de habitaciones o por hora. Más sobre esto más adelante.

Como las Necesidades de Limpieza Residencial se Diferencian de la Limpieza Comercial

Los servicios de limpieza de primera calidad son esenciales para garantizar entornos saludables e higiénicos en el hogar y en el trabajo. Sin embargo, los servicios de limpieza residencial y comercial difieren enormemente en términos del alcance del trabajo, las expectativas, las técnicas, la tecnología y la metodología.

Fuente: Fit Small Business

Veamos las diferencias clave entre los dos:

• Áreas Cubiertas. La limpieza residencial es relativamente más fácil que la limpieza comercial porque cubre áreas más pequeñas y personales. El tamaño de las viviendas residenciales varía desde unos pocos cientos de pies cuadrados hasta unos pocos miles, mientras que las propiedades comerciales comienzan en los miles. 
• Mano de obra, Suministros de Limpieza y Equipos. Dado que la limpieza comercial cubre una área más grande, las empresas de limpieza comercial invierten en más equipos y personal. Los trabajos de limpieza comercial requieren empleados experimentados que usen herramientas y equipos más potentes, como aspiradoras industriales, hidrolavadoras, tecnología de limpieza a vapor, etc. Los suministros y herramientas requeridos en la limpieza residencial son mucho más simples y fáciles de usar.
• Métodos de Limpieza. Tanto la limpieza residencial como la comercial deben cumplir con estándares de calidad y eficiencia. Sin embargo, en general, las propiedades comerciales deben cumplir con regulaciones de salud y seguridad más estrictas en comparación con las propiedades residenciales. La limpieza residencial a menudo sigue un proceso de limpieza simple, directo y personalizado. Por otro lado, la limpieza comercial es más complicada y requiere una planificación más profunda.
• Pago. Los trabajos regulares de limpieza comercial generalmente se pagan mensualmente, mientras que los trabajos de limpieza residencial se pagan el día en que se realiza el servicio de limpieza.
• Horario de Limpieza. Los trabajos de limpieza residencial ocurren durante el día, mientras que la limpieza comercial a menudo tiene lugar por la noche, después del horario comercial.

Métodos para Calcular el Costo de Limpieza de Casas

Puedes elegir entre cuatro métodos o estrategias de precios principales para ayudarte a determinar cuánto deberías cobrar por tus servicios de limpieza de casas.

Fuente: HomeGuide

El Método del Metraje Cuadrado

Este es un enfoque directo que calcula la tarifa de limpieza basada en el metraje cuadrado que necesita ser limpiado.

En pocas palabras: Calcularás tu precio de limpieza según el tamaño del espacio y el tiempo y mano de obra que necesitas para completar el trabajo.

Es un buen modelo de precios para usar en casas grandes y casas de tamaño similar que requieren limpieza recurrente. Visita la propiedad y verifica su condición para poder dar a tu cliente el estimado más preciso.

En promedio, el precio por un servicio de limpieza de casa estándar (recurrente) está entre $0.08 y $0.10 por pie cuadrado.

Para calcular el precio, necesitas multiplicar el tamaño del hogar por cuánto cobrarás por pie cuadrado.

Por ejemplo, la limpieza básica para una casa de 2,500 pies cuadrados costará entre $200 a $250.

Mientras tanto, los precios para una limpieza profunda única pueden variar de $0.10 a $0.30 por pie cuadrado. Eso significa que un cliente puede esperar pagar entre $250 - $750 por una limpieza profunda de una casa de 2,500 pies cuadrados.

Tarifas Por Habitación

Esta es una opción popular que calcula la tarifa de limpieza basada en el tipo de habitación, el número de habitaciones que tendrás que limpiar y el tiempo que te lleva limpiar cada habitación.

La mayoría de las empresas de limpieza de casas cobran por dormitorio y baño. Asegúrate de poner precios diferentes a tipos de habitaciones de manera precisa. Por ejemplo, podría llevarte más tiempo limpiar la cocina que un dormitorio o sala de estar, por lo que cobrarás una tarifa más alta por limpiar la cocina.

Para obtener tu tarifa por habitación, simplemente determina cuánto cobrarás por habitación y luego obtén el promedio de los precios entre habitaciones.

Por ejemplo, digamos que cobrarás $100 por la limpieza básica de una cocina y $50 por la limpieza estándar de un baño. En este caso, el costo promedio por habitación es de $75.

La tarifa promedio para limpiar un dormitorio es de $30 a $80, mientras que el costo de limpiar una cocina está entre $65 y $150. Una limpieza básica de un baño cuesta entre $55 y $75, mientras que una limpieza profunda puede variar de $75 a $150, dependiendo del número de accesorios que necesiten ser desinfectados y sanitizados.

En el extremo superior de la gama de precios están los sótanos y áticos, que pueden costar entre $100 y $500 para limpiar.

Tarifas por hora

Este método de fijación de precios es ideal para quienes están iniciando un negocio de limpieza de casas, especialmente cuando aún estás determinando cuánto tiempo tomará el trabajo de limpieza.

Aquí algunos factores a considerar al establecer una tarifa de limpieza por hora:

• El número de limpiadores necesarios para cubrir el tamaño de la vivienda
• Las habilidades requeridas para completar el trabajo
• La frecuencia de la limpieza (diaria, semanal, limpieza única)
• Cuanto está cobrando la competencia

El promedio nacional de tarifas por hora para la limpieza de casas varía entre $25 y $50. Una empresa de limpieza con personal más experimentado generalmente cobra alrededor de $75 a $150 por hora, dependiendo del alcance del trabajo.

Tarifa Fija

Este es un método de precios común y simplificado que calcula el costo de un servicio de limpieza de casa basado en el valor, no en el tiempo que lleva limpiar la propiedad.

Es un enfoque sencillo que facilita a los clientes saber cuánto pagarán por cada servicio de limpieza.

Esta estrategia es mejor para empresas de limpieza con experiencia que ya tienen una idea clara de cuánto tiempo se tarda en limpiar casas de diferentes tipos, tamaños y condiciones.

La tarifa fija promedio para una limpieza básica de casa varía entre $100 y $200. Algunas empresas de limpieza cobran entre $75 y $250 por visita.

Entendiendo el Punto de Equilibrio y los Márgenes de Ganancia

El punto de equilibrio para tu negocio de limpieza es la etapa en la que tus ingresos igualan tus costos, lo que significa que no hay ni ganancia ni pérdida.

Es importante determinar el punto de equilibrio de tu negocio de limpieza porque te ayuda a…

• Evaluar si tu negocio es rentable o sostenible
• Conocer tus costos fijos y variables
• Saber exactamente cuánto necesitas ganar para prosperar en la industria
• Saber cuándo aumentar los precios, reducir los costos o ambos
• Establecer metas a largo plazo para tu negocio

¿Cómo Calculas Tu Punto de Equilibrio?

Para calcular tu punto de equilibrio por ti mismo, primero necesitas determinar el margen de contribución. Este es la diferencia entre el precio de tu servicio de limpieza y el costo para realizar el servicio. (En las fórmulas a continuación, puedes definir "unidad" como tu trabajo promedio de limpieza.)

También necesitas averiguar tus costos fijos y variables. Los costos fijos se refieren a los gastos que permanecen iguales sin importar los cambios en las actividades de limpieza de tu negocio. Ejemplos de costos fijos incluyen el alquiler, los impuestos a la propiedad, los salarios y el seguro.

Los costos variables, por otro lado, son los gastos que cambian según el número y tipo de trabajos de limpieza que realices. Por ejemplo, el personal y los suministros necesarios para diferentes tipos de trabajos de limpieza no siempre son los mismos.

Margen de contribución = (precio de venta por unidad - costo variable por unidad) ÷ precio de venta por unidad

Por ejemplo, tu servicio de limpieza por visita tiene un precio de $200 con un costo variable de $25 por visita. Así es como se calcula tu margen de contribución:

($200 - $25) ÷ 200 = 0.875

Tu margen de contribución, que en este caso es del 87.5%, es el porcentaje del precio de venta que mantienes después de deducir los gastos variables.

Para calcular el punto de equilibrio en dólares de ventas de tu negocio de limpieza, necesitas dividir tus costos fijos entre tu margen de contribución.

Punto de equilibrio en dólares de ventas = costos fijos ÷ margen de contribución

Utilicemos el ejemplo anterior y establezcamos los costos fijos mensuales en $10,000. Así es como se calcula el punto de equilibrio en ventas:

$10,000 ÷ 0.875 = $11,429

Esto significa que necesitas ganar al menos $11,429 al mes para cubrir tus gastos. Todo lo que ganes por encima de esa cantidad es tu ganancia.

Si encuentras este número intimidante, recuerda que solo usamos números redondos y ficticios para ilustrar cómo encontrar tu punto de equilibrio. El precio promedio de venta por trabajo podría ser más alto o más bajo, al igual que tus costos variables y fijos.

¿Cómo Calculas Tu Punto de Equilibrio?

El margen de beneficio es una buena medida de la rentabilidad de tu negocio de limpieza. Es el porcentaje de los ingresos que queda después de deducir todos los gastos.

Estimar tus precios lo más precisamente posible te ayuda a garantizar un buen margen de beneficio para tu negocio de limpieza. ¿Pero qué se necesita para ser rentable? Para una empresa de limpieza, cualquier margen de beneficio entre el 10% y el 28% es bueno. Puedes aumentar ese porcentaje a medida que tu negocio crece.

Tarifas de Limpieza Basadas en el Tipo de Casa

Cada casa es única, lo que significa que cada hogar tendrá diferentes requisitos de limpieza. Generalmente, determinarás tu tarifa de limpieza en función del tamaño de la casa, su distribución y la cantidad de limpieza requerida.

Fuente: Bankrate

Pequeña Casa

Limpieza de una casa pequeña depende de dónde se encuentre la casa y el tipo de limpieza. La limpieza básica para una casa de un dormitorio y un baño cuesta entre $50 y $60. Los precios para servicios de limpieza profunda pueden llegar hasta $260 para un hogar pequeño.

Condominio (Condo)

Las tarifas de limpieza para un condominio o apartamento generalmente varían entre $60 y $200, pero podrían costar tan poco como $50 y hasta $270 o más. El aproximado para una limpieza única de un condominio de tres dormitorios y dos baños pueden variar desde $110 hasta $200.

Cabaña

Una cabaña es un tipo de hogar pequeño y su tamaño no es más de 1,000 a 1,200 pies cuadrados. Típicamente, los precios estándar de limpieza para hogares que tienen 1,000 pies cuadrados o menos varían entre $50 y $110. Las limpiezas profundas de una sola vez y los requisitos de limpieza para mudarse para este tipo de casa pueden llegar hasta $350 a $520.

Dúplex

En promedio, las casas dúplex tienen dos a cuatro dormitorios. El número total de habitaciones, que incluyen una sala de estar, comedor y cocina, varía entre 7 y 14. En promedio, el costo de limpiar una casa de dos dormitorios y dos baños oscila entre $175 y $225. Los precios pueden ser tan bajos como $60 para un servicio de limpieza estándar, y hasta $200 para limpieza profunda.

Casa adosada (Townhouse)

Las casas townhouse tienden a ser más grandes que los apartamentos y a menudo tienen dos o más dormitorios. El tamaño típico de una casa townhouse es de 1,000 a 1,400 pies cuadrados. El costo promedio de limpieza básica para una casa townhouse de dos dormitorios varía entre $60 y $170. Los precios de limpieza profunda pueden llegar hasta $600, mientras que las tarifas de limpieza para mudanzas pueden alcanzar los $800.

Villa

Las villas son unidades espaciosas de una sola planta que pueden estar unidas, separadas o semi-adjuntas. El tamaño de una villa puede variar entre 1,200 pies cuadrados y 4,000 pies cuadrados. En promedio, cuesta alrededor de $100 a $300 tener una casa de 1,500 pies cuadrados limpiada a fondo.

Bungalow

Los bungalows tienen menos pies cuadrados que las casas de varias plantas, con entre 1,000 y 2,000 pies cuadrados. Por lo general, los bungalows tienen dos dormitorios, pero los tipos modernos pueden tener tres o más. El costo de limpieza de bungalows de varios dormitorios puede variar entre $100 y $660, dependiendo de la ubicación, tamaño y tipo de limpieza.

Evaluación de cómo estás fijando los precios de tus servicios

Saber cómo fijar los precios de los servicios de limpieza del hogar es una forma segura de aumentar las ganancias y hacer crecer un negocio de limpieza exitoso.

Tómate tu tiempo para aprender los pormenores de la industria y utiliza esta guía para establecer una estrategia de precios que funcione para tu negocio y tus clientes.