Cómo Tener Éxito en mi Negocio con un Presupuesto Bajo de Marketing

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¿Cuál es un Buen Presupuesto de Marketing para Pequeñas Empresas? | ¿Se Puede Construir un Marketing Efectivo sin Presupuesto?| ¿Qué Suele Incluirse en un Presupuesto de Marketing para Pequeñas Empresas?|Qué Priorizar con un Presupuesto de Marketing Ajustado|Conclusiones Clave

Con una estrategia bien planificada, incluso las pequeñas empresas pueden alcanzar el éxito. Las tácticas adecuadas te permiten optimizar tu presupuesto de marketing limitado, atraer más clientes y hacer avanzar tu negocio hacia mejores ventas.

¿Cuál es un Buen Presupuesto de Marketing para Pequeñas Empresas?

Fuente: NuphorIQ

¿Qué Retornos Estás Buscando?

Una forma de determinar cuánto dinero gastar en marketing es fijándote en cuánto dinero quieres ganar en ventas y clientes. Aquí tienes una fórmula simple que puedes usar como punto de partida:

Presupuesto de Marketing = (ROI Deseado / ROI Histórico) x Ingresos Esperados

Para ayudarte a saber qué números incluir, aquí tienes una guía rápida:

• ROI Deseado: Este es el monto de dinero que quieres recuperar de lo que gastas en marketing (debería ser mayor al 100%). Se expresa como un porcentaje, que es una forma de mostrar cuánto dinero quieres recuperar en ingresos.
• ROI Histórico: Este es el retorno sobre la inversión en marketing que has logrado en el pasado. Si no has rastreado tu gasto en marketing o tu ROI en el pasado, puedes asumir este número como 100%.
• Ingresos Esperados: Los ingresos o ventas proyectadas que esperas generar con tus esfuerzos de marketing, basados en tus metas de negocio y proyecciones de ventas.

Imagina que tienes una pequeña empresa que crees que generará $100,000 el próximo año si no haces nada diferente a lo que has hecho en el pasado. Quieres generar cuatro veces más dinero del que gastas en marketing (tu ROI). Pero solo has generado el doble de lo que has gastado en tus esfuerzos de marketing anteriores.

Para calcular cuánto dinero deberías gastar en marketing, puedes usar una fórmula. En este caso, la fórmula sería:

Presupuesto de Marketing = (400% / 200%) x $100,000

Cuando resuelves esta ecuación, obtienes un presupuesto de marketing de $200,000. Esto significa que gastarás $200,000 en marketing para obtener cuatro millones de dólares de retorno en ventas.

Recuerda, esta fórmula es solo una guía y puede cambiar dependiendo de la situación única de tu negocio o de tus metas de clientes. Es importante monitorear la efectividad de tu marketing y ajustar tu presupuesto en consecuencia.

¿Se Puede Construir un Marketing Efectivo sin Presupuesto?

Sí, puedes comercializar tu negocio exitosamente con $0. Sin embargo, si no destinas dinero a tu marketing, ciertamente estarás dedicando mucho tiempo. Si tienes mucho tiempo disponible, entonces empezar sin un presupuesto de marketing podría funcionar para ti.

Dicho esto, una vez que hayas generado tus primeras grandes ventas, querrás destinar parte de esos ingresos a la publicidad y a otros recursos de marketing. Con el tiempo, necesitarás esas inversiones para liberar tu tiempo y así poder gestionar tu negocio de manera más efectiva.

¿Qué Suele Incluirse en un Presupuesto de Marketing para Pequeñas Empresas?

El marketing inteligente para pequeñas empresas significa tener un buen plan y saber qué es importante. Determinar cuánto gastar en marketing y dónde invertir el dinero es clave para lograr el éxito de tu negocio.

Publicidad

La publicidad es un componente vital de un presupuesto de marketing para pequeñas empresas. Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., en promedio, las pequeñas empresas en los Estados Unidos gastan $375,000 al año en gastos de publicidad.

Esta cifra, por supuesto, depende de factores como la industria, el tamaño del negocio y la ubicación. Según datos de Small Business Trends, en promedio, las pequeñas empresas tienden a gastar el 1.08% de sus ingresos en publicidad.

Seleccionar cuidadosamente los canales y métodos de segmentación más efectivos para tu audiencia específica ayudará a optimizar tu presupuesto de publicidad y a generar resultados en ventas y atracción de clientes.

Sitio Web

En la era digital de hoy, tener un sitio web bien diseñado, fácil de usar y adaptable a dispositivos móviles mejorará dramáticamente la exposición en línea de tu negocio.

La Federación Nacional de Negocios Independientes (NFIB) sugiere que el gasto anual promedio en un sitio web para pequeñas empresas oscila entre $1,000 y $3,800 para la inversión inicial, y entre $600 y $2,800 por año para el mantenimiento y la optimización.

Estas cifras pueden aumentar en proporción a la carga y los requisitos del sitio web. El costo incluye factores como el registro de dominio, el alojamiento, el diseño web y el mantenimiento continuo.

Contenido

Destinar parte del presupuesto de marketing a la creación y distribución de contenido es muy importante para atraer visitantes a tu sitio web de manera orgánica y mejorar las ventas de tu negocio.

Según un estudio del Content Marketing Institute, las pequeñas empresas gastan en promedio $9,100 al año en marketing de contenidos. Esta inversión puede incluir elementos como publicaciones de blog, artículos, boletines de correo electrónico, videos, infografías y otros formatos de contenido adaptados a la audiencia objetivo.

Crear contenido de alta calidad, informativo y atractivo ayuda a las empresas a mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda, fortalecer su mercadeo y a fomentar la confianza entre los clientes.

Manejo de Redes Sociales

Las empresas gastan en promedio el 12% de su presupuesto total de marketing en el de redes sociales, lo que lo convierte en un aspecto significativo del marketing para pequeñas empresas. Esto suma alrededor de $55,000 al año para la mayoría de las pequeñas empresas en los Estados Unidos.

Es importante destacar que parte de este presupuesto puede superponerse con los gastos de publicidad, ya que los anuncios pagados en redes sociales suelen ser una parte clave de una estrategia integral de redes sociales.

Optimización para Motores de Búsqueda (SEO)

El SEO debe ser un aspecto crítico del presupuesto de marketing de una pequeña empresa, ya que ayuda a mejorar la visibilidad de un sitio web y su posicionamiento en los resultados de búsqueda orgánica, aumentando así las ventas y atrayendo nuevos clientes.

Según investigaciones realizadas por Ahrefs, la mayoría de las pequeñas empresas gastan entre $500 y $5,000 por mes en servicios de SEO.

Este rango tiene en cuenta una variedad de factores, como la competitividad de la industria, el tamaño del negocio y el nivel de servicios proporcionados por la agencia o consultor de SEO.

Al destinar una parte del presupuesto de marketing a esfuerzos de SEO, las empresas pueden mejorar su presencia en línea, alcanzar posiciones más altas en los motores de búsqueda y, en última instancia, aumentar las ventas, los ingresos y la captación de clientes.

Flujos de Nutrición de Contactos (Marketing por Email y SMS)

Los flujos de nutrición de contactos a menudo se incluyen en el presupuesto de contenido, ya que implican la creación y distribución de mensajes dirigidos para involucrar y nutrir a los prospectos y clientes.

Estos canales de marketing permiten a las empresas mantener una comunicación regular con su audiencia, compartir contenido personalizado y promocionar ofertas especiales o eventos que impulsen las ventas.

Destinar un presupuesto a los flujos de nutrición de contactos ofrece numerosas ventajas. Ayuda a las empresas a fortalecer las relaciones con los clientes, fomenta la confianza y la lealtad, y proporciona canales rentables con un alto potencial de retorno de la inversión (ROI).

Gráficos y Branding

Un presupuesto de marketing para pequeñas empresas debe incluir gastos en gráficos y branding para construir una identidad visual fuerte y mejorar el reconocimiento de la marca.

Según lo indicado por la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA), el gasto anual en gráficos y branding para la mayoría de las pequeñas empresas en los Estados Unidos oscila entre $500 y $10,000.

Típicamente, esta inversión incluye el diseño de logotipos, paletas de colores, tipografía, tarjetas de presentación, empaques y artículos promocionales.

Al invertir dinero en gráficos y branding de expertos, las empresas pueden crear una identidad visual distintiva, destacarse entre sus rivales y conectar con su audiencia objetivo, lo que aumenta el éxito de sus esfuerzos de marketing en general.

Eventos

Participar u organizar eventos es otro aspecto del presupuesto de marketing de una pequeña empresa que ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, a establecer contactos con posibles clientes o socios, y a generar prospectos para futuras ventas.

En promedio, las pequeñas empresas de EE. UU. asignan alrededor del 24% de su presupuesto de marketing a eventos, o entre $1,000 y $250,000 al año.

El gasto real en eventos dependerá del tamaño y tipo de evento, la ubicación y el nivel de participación. Para las pequeñas empresas, esto podría incluir la participación en ferias comerciales locales, la organización de seminarios web, la realización de talleres o el patrocinio de eventos comunitarios.

Aplicaciones de Marketing y Software

Debido a su capacidad para automatizar procesos, rastrear la efectividad y simplificar los esfuerzos de marketing, las aplicaciones y el software de marketing son componentes esenciales del presupuesto de una pequeña empresa.

La SBA sugiere que la pequeña empresa promedio en los EE. UU. gastará entre $2,500 y $150,000 al año en aplicaciones de marketing. Estos costos pueden desglosarse para incluir investigación de mercado de aplicaciones, pruebas, diseño y costos de lanzamiento.

El gasto real en aplicaciones y software de marketing depende de las herramientas y características específicas requeridas, como plataformas de marketing por correo electrónico, herramientas de gestión de redes sociales, sistemas CRM o soluciones de automatización de marketing.

Personal de Marketing y Ventas

El personal de marketing y ventas es una parte importante del presupuesto de marketing de una pequeña empresa, ya que se encarga de las ventas y de poner en práctica los planes de marketing.

Payscale informa que el salario medio de un coordinador de marketing en los Estados Unidos es de aproximadamente $45,000 al año, mientras que un representante de ventas gana alrededor de $49,000 al año en promedio.

Típicamente, las pequeñas empresas en EE. UU. reservan entre $70,000 y $300,000 anualmente para personal de ventas y marketing.

Estas cifras son promedios y pueden variar según la ubicación, la industria y la experiencia. Además de los salarios, los presupuestos también pueden cubrir comisiones de ventas, bonificaciones y otros incentivos.

Invertir en profesionales de marketing y ventas es esencial para las pequeñas empresas, ya que contribuyen directamente a los ingresos, implementan campañas de marketing y cultivan las relaciones con los clientes para aumentar las ventas y fortalecer el negocio.

Qué Priorizar con un Presupuesto de Marketing Ajustado

Cuando se trabaja con un presupuesto de marketing para pequeñas empresas, es crucial priorizar las estrategias más efectivas para maximizar el impacto y obtener resultados positivos en las ventas.

Identificar las prioridades correctas permite a las pequeñas empresas aprovechar al máximo sus recursos limitados y enfocarse en actividades que contribuyan directamente al crecimiento y al compromiso con los clientes.

Involucra a Clientes Potenciales, Socios de Referencia, etc.

Hablar con la gente no te cuesta nada. Así que, ya sea que tengas un presupuesto de marketing pequeño o enorme, nunca está de más salir y hacer networking. El networking puede ser una herramienta poderosa para construir relaciones y generar prospectos para tu negocio.

Tácticas simples, como visitar los vecindarios adecuados puerta a puerta o asistir a eventos de networking gratuitos, pueden ayudarte a conectar con clientes y socios potenciales para tu empresa.

Otros ejemplos incluyen contactar a negocios locales para colaboraciones, unirse a foros en línea específicos de la industria o participar en eventos comunitarios, maximizando el impacto de tu estrategia de mercadeo incluso con un presupuesto ajustado.

Sé Fácil de Encontrar en Línea

Al hablar activamente con otros y hacer conexiones útiles, puedes hacer que tu marca sea notada sin gastar mucho dinero. Esto es especialmente importante para las pequeñas empresas que trabajan con un presupuesto de marketing ajustado, ya que ser fácil de encontrar en línea es esencial para el éxito y para aumentar las ventas.

Una forma efectiva de lograr esto es listando tu negocio en directorios en línea, como Google My Business.

Estas plataformas ayudan a aumentar tu presencia en internet y simplifican el proceso de ser encontrado por clientes potenciales. Encontrar una plataforma que combine varios directorios y asegure información consistente en diversas plataformas agilizaría el proceso para cualquier negocio.

En el siguiente video, demostraremos cómo encontrar un negocio en Google Maps, destacando la importancia de ser visible y accesible en línea para captar más clientes y generar ventas.

Fuente: GoSite y el Equipo RyD

Puedes atraer a más consumidores y aprovechar el potencial de una presencia digital sin gastar una fortuna haciendo que tu empresa sea fácil de encontrar en línea.

Crea Contenido Auténtico en Redes Sociales

Para presupuestos de pequeñas empresas, deberías priorizar la producción de contenido genuino para redes sociales, ya que es una técnica de marketing rentable y exitosa que impacta directamente en las ventas.

Compartiendo historias reales, experiencias y pensamientos, puedes establecer una conexión personal con tu audiencia, fomentar la lealtad a la marca y aumentar los niveles de compromiso.

Para aprovechar al máximo tu presencia en redes sociales, enfócate en contenido que resuene con tu audiencia objetivo. Comparte miradas entre bastidores, demuestra tus productos o servicios y muestra testimonios de clientes, mientras enfatizas los valores y puntos de venta únicos de tu marca, fortaleciendo así tus estrategias de mercadeo y aumentando las ventas.

Ofrece Promociones Especiales

Priorizar las promociones especiales en tu presupuesto de marketing es una forma efectiva de atraer nuevos clientes e incentivar el negocio recurrente, todo sin romper el banco. Ofrecer ofertas, descuentos o promociones por tiempo limitado crea un sentido de urgencia y puede impulsar las ventas mientras construyes lealtad del cliente hacia tu negocio.

Por ejemplo, un servicio de limpieza de casas podría ofrecer tarifas con descuento para nuevos clientes, una empresa de cuidado de jardines podría tener paquetes estacionales o programas de lealtad, y un handyman local podría proporcionar consultas gratuitas o servicios con descuento para referidos.

Implementar promociones especiales no requiere un presupuesto masivo, pero puede tener un impacto significativo en tu pequeña empresa al aumentar los ingresos, fomentar las relaciones con los clientes y generar entusiasmo en torno a tu marca.

Pide a los Clientes Actuales que Revisen tu Negocio en Línea

Animar a los clientes actuales a revisar tu negocio en línea es una estrategia de marketing rentable que puede mejorar tu reputación en línea y atraer nuevos clientes y, a su vez, incrementar las ventas.

Puedes agilizar el proceso y gestionar de manera más eficiente tu presencia en internet utilizando una plataforma que controle las evaluaciones de clientes y un servicio de directorio en línea como Google.

Fuente: Reseñas de GoSite

Asignar una parte de tu presupuesto de marketing para pequeñas empresas a la implementación y gestión de un sistema de reseñas de clientes es una inversión inteligente. Esto te permite aprovechar tu base de clientes existente, mejorar tu visibilidad en línea y, en última instancia, impulsar más ventas y crecimiento para tu negocio.

Conclusiones Clave

Con las herramientas adecuadas y una correcta priorización, tu pequeña empresa puede ampliar su mercado y experimentar un crecimiento sostenido. Lograr el éxito con un presupuesto de marketing para pequeñas empresas es completamente posible con las estrategias y prioridades adecuadas:

• Sé consciente de cómo distribuyes tu presupuesto de marketing, asegurándote de invertir en áreas esenciales como publicidad, sitio web, contenido, redes sociales, entre otros.
• Prioriza enfoques rentables, como involucrar a clientes potenciales y socios de referencia a través de networking y ser fácilmente descubierto en línea a través de listados en directorios.
• Enfatiza estrategias rentables, como hacer networking con clientes potenciales y socios de referencia y aumentar la visibilidad en línea mediante listados en directorios, lo que beneficia directamente a tus ventas.
• Anima a los clientes actuales a reseñar tu negocio en línea y aprovecha plataformas que gestionen reseñas de clientes y listados en directorios para atraer nuevos clientes y ahorrar dinero en tus esfuerzos de mercadeo.