Estrategia de Precios 101: Cómo Elegir la Correcta para Tu Negocio

Las pequeñas empresas y negocios juegan un papel importante en la economía. A simple vista, puede parecer que fijar los precios de tu pequeña o mediana empresa (PYME) no es muy complicado: fija el precio de tus productos en una cantidad superior al costo de fabricación o adquisición y obtén una ganancia.

Pero el precio es más que solo números. Cómo fijes los precios de tus productos y servicios puede reflejar no solo la identidad de tu PYME, sino también cómo interactúas con tus clientes y competidores.

Entender e implementar una estrategia de precios informada es imperativo para el éxito continuo del negocio. Sigue leyendo para aprender sobre las estrategias de precios y cómo pueden ayudar a que tu pequeño negocio prospere.

¿Qué es una Estrategia de Precios?

Una estrategia de precios se refiere a todos los métodos diferentes que las PYMES pueden utilizar al fijar los precios de sus productos y servicios. Esta estrategia es crucial para posicionar tu negocio tanto en el mercado local como en las búsquedas de Google.

Puede parecer simple, pero las estrategias de precios pueden presentar un dilema.

Si tu negocio fija precios demasiado altos, es posible que pierdas ventas adicionales y visibilidad en línea. Si los fijas demasiado bajos, tu negocio puede perder ingresos valiosos. Es un poco como el cuento de Ricitos de Oro y los Tres Osos.

En un mar de múltiples estrategias de precios, ¿cómo eliges la estrategia que, en términos de Ricitos de Oro, es justo adecuada para tu PYME y tus servicios?

¿Cuántas estrategias de precios diferentes existen y cómo funcionan?

Antes de decidir cuál estrategia es la mejor para tu PYME, es importante entender las diferentes estrategias de precios que existen y cómo funcionan. Ten en cuenta que algunas pueden funcionar mejor que otras para tu negocio. 

Considera estas cinco estrategias de precios que las PYME utilizan para atraer y mantener a los clientes, mejorar su visibilidad en Google y optimizar sus servicios:

1. Precios de Deslizamiento

La estrategia de precios de deslizamiento está diseñada para ayudar a las PYMES a maximizar las ventas de nuevos productos o servicios. Consiste en fijar precios altos cuando un producto se introduce en el mercado, y luego bajar gradualmente el precio a medida que más competidores ingresan al mercado.

Esta estrategia tiene más sentido para tu PYME cuando tu negocio es nuevo o está entrando en mercados emergentes. No solo ayuda a recuperar los costos, sino que también puede crear una ilusión de calidad y exclusividad al introducir tu producto en el mercado.

2. Penetración de Mercado

La estrategia de penetración de mercado es esencialmente lo opuesto a los precios de deslizamiento. En lugar de empezar con precios altos y bajarlos lentamente, tu PYME ofrece precios más bajos en un intento de atraer a los clientes de los negocios competidores. Solo una vez que tu PYME haya desarrollado una base de clientes regular, subirás tus precios.

Esta estrategia es un poco agresiva, pero funciona para las PYMES que pueden asumir posibles pérdidas iniciales. También es crucial desarrollar una base de clientes leal. Si tu pequeño negocio está cómodo priorizando estrategias de marketing y otras estrategias de marca, esta puede ser la estrategia adecuada para ti.

3. Precios Premium

El precio premium es una estrategia que consiste en fijar un precio más alto que el de la competencia para un producto o servicio. Un aspecto clave de esta estrategia es desarrollar un producto de alta calidad y comercializarlo a individuos con altos ingresos.

Esta estrategia funciona mejor si tu empresa se enfoca en productos/servicios de lujo o de estilo de vida que están en alta demanda. Debes considerar esta estrategia si tienes una gran ventaja competitiva y estás seguro de que puedes cobrar un precio más alto sin ser superado por un producto de calidad similar. Cultivar la percepción en el mercado de que tu producto es de una calidad superior a la de la competencia es clave para el éxito de esta estrategia. 

4. Precio basado en el Valor

El precio basado en el valor es una estrategia que se establece cuando una empresa fija sus precios en función de cuánto cree el cliente que vale el producto. Esta estrategia se aplica principalmente en mercados donde la oferta o la posesión de un artículo mejora la auto imagen del cliente o facilita experiencias de vida únicas o prestigiosas.

¡Si tu empresa ofrece un producto o servicio único, esta estrategia es ideal para ti!

5. Precio Promocional

El precio promocional es una estrategia competitiva que se centra en ofrecer descuentos en un producto o servicio. Piensa en cupones, vales, y promociones de tipo "compra uno, lleva otro gratis". Este enfoque puede generar entusiasmo y emoción en torno a un producto o servicio e incentivar a los compradores a regresar a tu negocio. 

Esta estrategia de precios funciona mejor cuando se utiliza a corto plazo. También es adecuada para negocios que tienen mucho inventario para mover y que pueden soportar un aumento en la demanda de sus servicios.

Elegir la Estrategia con Más Sentido

Cada estrategia de precios tiene sus ventajas y desventajas. Es importante elegir una estrategia que cubra tus costos y que también incluya un margen de ganancia para tu empresa.

Al final del día, no tengas miedo de experimentar con diferentes estrategias de precios para determinar cuál es la mejor para tu negocio. No importa qué enfoque elijas, fijar adecuadamente los precios de tu inventario ayudará a que tu empresa prospere. 

Una vez que hayas decidido una estrategia de precios, asegúrate de utilizar un procesador de pagos que te ayude a recibir el pago a tiempo. GoSite Pagos facilita que tus clientes te paguen de manera conveniente. Puedes aceptar pagos en línea o por mensaje de texto, todo a través de un solo panel de control.