Ideas Creativas para la Temporada Baja de tu Negocio Estacional

Los propietarios de pequeñas empresas entienden el desafío de atraer clientes. Se requiere mucho trabajo para ofrecer los productos y servicios adecuados, así como para comercializarlos.

Entonces, ¿qué hacer cuando tu industria tiene una temporada baja? Esperemos que tu respuesta no sea “cerrar hasta que vuelva el verano”.

Hemos compilado una lista de ideas específicas de la industria para mantener tus servicios activos, incluso durante los meses lentos. Así que, ya seas dueño de un negocio de jardinería en Carolina del Norte o de una empresa de limpieza de piscinas en California, hay muchas cosas que puedes hacer para hacer crecer tu negocio durante todo el año.

Consejos Generales para la Temporada Baja

Independientemente de tu industria, aquí hay algunos consejos generales que puedes usar para comercializar tus productos o servicios durante las temporadas lentas:

1. Ofrece descuentos y cupones atractivos para tus servicios o reservas anticipadas.
2. Vende servicios o paquetes de productos anticipadamente para el año siguiente.
3. Aumenta tus esfuerzos en reseñas en línea.
4. Dedica tiempo a obtener referencias.
5. Cambia temporalmente o añade ofertas de productos/servicios adicionales.
6. Organiza un concurso y ofrece un regalo gratuito.

Los clientes responden positivamente a las ventas, descuentos y ofertas gratuitas. Es probable que hayas reservado vuelos anticipadamente o te hayas inscrito antes de un plazo para obtener el mejor precio disponible. ¡Ofrece a las personas una oferta que no querrán perderse... y no lo harán!

Ahora, exploremos algunas ideas de marketing más específicas para negocios con meses de baja actividad obvia.

Jardinería o Paisajismo

La jardinería es una industria lucrativa durante el verano, pero es un servicio difícil de ofrecer durante todo el año. Dependiendo de dónde vivas, hay algunas posibilidades para servicios en temporada baja:

1. Servicios de Remoción de Nieve

Ofrecer servicios de remoción de nieve durante el invierno es casi un hecho. Es un servicio muy necesario que es fácil de ofrecer y que incluso puede incorporarse en contratos a largo plazo con los clientes.

Se requieren pocas compras adicionales, ya que los jardineros generalmente tendrán las herramientas necesarias, como palas y sopladores de hojas, que pueden utilizarse para nieve ligera. Aunque la nieve puede ser bonita, moverla no es divertido. Las personas pagarán un buen precio para que desaparezca, lo que convierte este servicio en un complemento factible y deseable para la jardinería.

2. Decoración Navideña

Dependiendo de dónde se encuentre tu negocio de jardinería, la remoción de nieve puede no ser necesaria. Pero no necesitas nieve para entrar en el espíritu festivo. Otra oferta de servicio muy demandada durante la temporada de invierno es la decoración navideña.

A todo el mundo le encanta admirar las luces de Navidad, pero a la mayoría de las personas les desagrada hacer el trabajo que implica colgarlas en su hogar cada año. Considera ofrecer servicios de instalación de luces y adornos; podría generarte cientos de ganancias dependiendo del tamaño de la propiedad y el nivel de extravagancia.

3. Plantación Temprana

Si bien es cierto que la primavera trae la floración, el invierno puede ser un gran momento para plantar la semilla de ciertos proyectos (el juego de palabras es intencional). El follaje tarda en crecer, por lo que para ciertas plantas y planes de vegetación es beneficioso comenzar el proceso de plantación en invierno para que puedan florecer en todo su esplendor cuando llegue la primavera.

Mientras tanto, si la nieve no es un problema legítimo en tu área, puedes seguir ofreciendo ciertas tareas de mantenimiento, como la eliminación de malezas, el ajuste de aspersores, la fertilización e incluso mover muebles de exterior.

Limpieza de Piscinas

El verano significa nadar, y nadar requiere un mantenimiento adecuado de la piscina. Entonces, ¿qué deben hacer los servicios de limpieza de piscinas durante el invierno? Aquí hay algunas ideas creativas y factibles:

1. Preparación para el Invierno

El hecho de que las personas no usen su piscina durante el invierno no significa que ya no sea necesario cuidarlas. Una gran tarea para la temporada baja para los servicios de limpieza de piscinas es ofrecer servicios de preparación para el invierno.

Esto podría incluir el equilibrio químico adecuado, la preparación de tuberías, la instalación de cobertores de piscina, el drenaje o llenado, y más. Estos servicios son solicitados y se pueden ofrecer fácilmente a clientes nuevos y existentes.

2. Mantenimiento de otras Áreas del Hogar

Esta idea entra en la categoría de cambiar temporalmente un servicio o producto ofrecido.

Si las personas no sienten la necesidad de mantener su piscina durante el invierno, usa tu equipo para limpiar otras áreas del hogar. Esto podría incluir duchas, spas, pisos o incluso ventanas. ¡Las posibilidades de limpieza y mantenimiento son infinitas durante la temporada baja!

3. Piscinas Cubiertas

La temporada de invierno es una gran oportunidad para que las empresas de limpieza de piscinas amplíen o comiencen su enfoque en el trabajo comercial. Muchas ciudades tienen complejos acuáticos cubiertos que requieren mantenimiento regular y pagarán bien por ello.

Para asegurar un lugar como el proveedor preferido en tu localidad, puedes considerar ofrecer un descuento inicial o una oferta valiosa si deciden contratar a tu equipo. Las piscinas cubiertas son una excelente manera de mantenerse en el negocio—y dentro—durante los meses más fríos y lentos del invierno.

Contratistas

La temporada alta para proyectos de construcción suele ser en primavera y verano. Esto es especialmente cierto para lugares que experimentan inviernos severos.

Así que, mientras un contratista puede aceptar trabajo durante todo el año en el sur de California, aquellos en Michigan pueden necesitar algunas ideas alternativas y creativas para inspirarse. Aquí hay algunas:

1. Enfócate en Proyectos Interiores

Las renovaciones exteriores pueden no ser viables, pero una idea para la temporada baja para los contratistas es enfocarse en proyectos de construcción en interiores. Esto puede incluir renovaciones de habitaciones, adiciones y expansiones, trabajos de aislamiento, instalaciones y actualizaciones de accesorios, etc.

El mercado para servicios de construcción en interiores es grande, y puedes encontrar muchos clientes existentes y nuevos que necesiten estos servicios para mejorar su hogar.

2. Realizar Trabajos de Detrás de Escena

Más a menudo de lo que se piensa, los proyectos de construcción son muy demandantes de tiempo, por lo que la temporada baja sirve como la oportunidad perfecta para encargarse de tareas administrativas que de otro modo podrían olvidarse.

Durante el invierno, es prudente dedicar tiempo a la oficina donde puedas:

• Organizar tus finanzas.
• Pedir materiales.
• Encontrar formas de hacer crecer tu negocio y generar más ventas.
• Ponerte al día con la burocracia.
• Contratar nuevos empleados para ampliar tus servicios.
• Planear posibles proyectos futuros.
• Actualizar tus licencias.

3. Expande tus Servicios

La necesidad de un hombre de mantenimiento nunca cesará, independientemente de la temporada. El invierno puede ser lento para el trabajo de construcción a gran escala, pero no detendrá la demanda de servicios como pintura, reparaciones e instalaciones de accesorios, mantenimiento de suelos, mantenimiento de electrodomésticos, y más.

Si tienes las habilidades y la capacidad para ampliar tu rango de trabajo de mantenimiento durante tu temporada baja, las posibilidades—y los ingresos—son infinitos. Solo asegúrate de obtener las licencias y la documentación apropiada para estos proyectos respectivos.

Planeación de Eventos

Aquellos que trabajan en la planificación de eventos están profundamente familiarizados con la lucha de la temporada baja. Pasas de planificar a organizar y ejecutar, y luego vuelves a planificar la próxima ocasión. Dependiendo de tu área de trabajo exacta, puedes estar construyendo tu cronograma en torno a ciertas festividades, eventos de la ciudad o funciones empresariales.

Aquí hay algunas otras ideas creativas para mantenerte ocupado y aumentar tus ventas:

1. Redes de Contacto

Obtener nuevos clientes para la planificación de eventos se hace en gran medida a través de redes de contacto. El tiempo de inactividad entre eventos durante la temporada baja puede aprovecharse mejor para:

• Asistir a otros eventos para obtener ideas creativas y conocer gente.
• Iniciar un blog o establecer una presencia en línea para colaborar con otros en tu campo y promocionar tus servicios.
• Investigar eventos en tu área con los que podrías ayudar o patrocinar.
• Buscar conferencias o convenciones a las que asistir para generar más conexiones y aumentar tus ventas.

El networking es crucial en casi todas las industrias, y es especialmente necesario en la planificación de eventos. Considera usar cualquiera de estos consejos de redes de contacto para mantener tu negocio al tanto y en crecimiento durante la temporada baja.

2. Organizar un Evento de Empresa

Si encuentras que tu equipo tiene demasiado tiempo entre eventos, considera planificar una reunión interna, como una fiesta, una reunión o una conferencia, para fortalecer la colaboración y generar nuevas ideas.

La temporada baja para las empresas de planificación de eventos a menudo coincide con la temporada baja para los hoteles, por lo que puede ser relativamente barato viajar y organizar un evento para tus colegas. Esto favorece el compañerismo del equipo y también puede servir como una oportunidad adicional de networking o recaudación de fondos, si decides incorporar cosas como patrocinadores, rifas o subastas.

Crece tu Negocio Durante Todo el Año

Ya sea que tu negocio dependa en gran medida de clientes estacionales o no, nunca debes dejar de construir tu empresa, incluso en la temporada baja.

Durante todo el año, puedes hacerlo mediante:

• Ampliar tu presencia digital y mejorar la visibilidad de tus servicios.
• Invertir en opciones de pago de calidad para facilitar las ventas.
• Crear o perfeccionar tu sitio web con ideas creativas para destacar.
• Obtener reseñas positivas en línea que refuercen la confianza en tus servicios.

Asegúrate de consultar la página de recursos de GoSite para obtener más consejos sobre cómo escalar fácilmente la presencia digital de tu pequeña empresa, incluso durante la temporada baja.