En el sector inmobiliario, la organización es fundamental. Hacer malabarismos con tu creciente base de clientes puede ser difícil, especialmente con la gran cantidad de información que tienes que gestionar. Con nombres, información de contacto, propiedades, citas... hay muchas partes en movimiento, por lo que hacer un seguimiento de todo por tu cuenta es, sin duda, un reto para cualquier negocio de bienes raíces.
Imagínate que pierdes la información de contacto, te presentas en la propiedad equivocada o te equivocas con un nombre y se te escapa un gran negocio. Errores como esos no pueden ocurrir, y con CRM para inmobiliarias, no tienen por qué ocurrir.
La gestión de las relaciones con los clientes, o CRM, se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas modernas de bienes raíces. Y es que el software de CRM ofrece una gran variedad de funciones que facilitan la gestión de tu negocio inmobiliario. El CRM te permite:
El software CRM está diseñado para facilitarte la vida, pero tienes que elegir el que mejor se adapte a tu negocio de bienes raíces.
A pesar de los beneficios obvios de CRM para bienes raíces, el 40 por ciento de los vendedores todavía usa métodos informales como hojas de cálculo y programas de correo electrónico para almacenar datos de clientes, pero eso está empezando a cambiar.
A finales de 2018, los ingresos del software CRM superaron a los sistemas de gestión de bases de datos para convertirse en el mayor mercado de software. Con unos ingresos que se espera que superen los 80.000 millones de dólares en 2025, no es de extrañar que el CRM se haya convertido en el mercado de software de más rápido crecimiento.
Si estás considerando adoptar una solución CRM para tu negocio inmobiliario, aquí hay algunas a considerar.
Precio: Varía, contacte con GoSite para precios y una demo
El completo software CRM de GoSite te permite mantenerte conectado con tu base de clientes en el sector de bienes raíces. Es un punto de contacto centralizado para gestionar todas las interacciones con tus clientes y mantener un perfil de cliente completo. También puedes sincronizar tu sistema CRM en la nube con otros sistemas actuales para mantener tus contactos actualizados y gestionar tus contactos sobre la marcha con la aplicación móvil GoSite.
Gratis
El CRM Zillow Premier Agent proporciona a los agentes de bienes raíces información exclusiva sobre tus clientes a la que no puedes acceder en ningún otro sitio. Por ejemplo, puedes ver el historial de búsqueda de Zillow de tus clientes, lo que le proporciona toda la información importante que necesitas para proporcionar el mejor servicio personalizado posible. Y lo mejor es que puedes enviar mensajes de texto a los clientes con recomendaciones sobre sus casas directamente desde la aplicación móvil de Zillow.
Precio: más de 69 $ al mes
Contactually de Compass es un software CRM diseñado específicamente para profesionales inmobiliarios. La plataforma CRM agiliza el proceso de calificación de leads, lo que ayuda a las empresas a crear campañas dirigidas, personalizadas y automatizadas para clientes potenciales. Contactually también ofrece una función de referencias que te ayuda a mantener tus conexiones con antiguos clientes para fomentar las referencias y mantener tu canal de ventas lleno y fuerte.
Precio: 29 $ al mes o 299 $ al año
Wise Agent es un potente software inmobiliario CRM todo en uno que te ayuda a automatizar tus leads, respuestas, citas y transacciones, todo en un solo lugar. Wise Agent proporciona las herramientas necesarias para gestionar cada área de tu negocio de bienes raíces con facilidad.
Precio: más de 18 dólares al mes por usuario
Aunque no está diseñado específicamente para los agentes inmobiliarios de bienes raíces, Zoho CRM permite a los agentes conectar con los clientes, sin importar dónde se encuentren, y ofrece algunas características bastante interesantes. Zoho CRM integra software de chat en vivo, correo electrónico y medios de comunicación social, con su CRM para que puedas configurar las notificaciones push para mantenerte informado cada vez que un lead o cliente interactúe con tu marca.
Precio: Gratis
Freshsales ofrece un plan de inicio gratuito con una plataforma sencilla que es una gran opción para los agentes inmobiliarios que buscan un software de CRM sencillo sin una interfaz desordenada y compleja. Freshsale CRM incluye características tales como puntuación de leads basada en IA, sistema telefónico incorporado, correo electrónico, captura de actividad y mucho más. Esto te permite gestionar y organizar todas tus comunicaciones en un solo lugar para que nunca tengas que perder otro mensaje de nuevo.
Precio: Varía, contacta con Real Geeks para consultar precios
Real Geeks CRM rastrea y nutre las bases de datos de clientes potenciales con herramientas de automatización de marketing y software de informes/análisis. El software CRM proporciona asistencia automatizada a las empresas inmobiliarias para ayudarles a gestionar eficazmente sus leads y hacer crecer su base de clientes. Real Geeks también envía una notificación al agente cuando un cliente potencial entra en la base de datos, lo que les permite comunicarse con los clientes potenciales de inmediato.
Precio: Gratis
Bitrix24 ofrece CRM en línea gratuito e ilimitado para los negocios inmobiliarias. Los profesionales inmobiliarios utilizan Bitrix24 para comunicarse directamente con leads y clientes a través de un chat de vídeo en directo, mensajería de medios sociales, formularios de devolución de llamada y chat telefónico. Te ayuda a mejorar las tasas de conversión de leads, automatizar el marketing para agentes inmobiliarios y ofrecer un mejor servicio a tus clientes en el sector de bienes raíces.
Precio: Varía, contacte con Propertybase para consultar precios
Propertybase es más que un software CRM, también ofrece herramientas de marketing, sitios web y generación de clientes potenciales que puedes integrar con tu CRM para ayudar a que tu negocio inmobiliario tenga éxito. Propertybase CRM te permite gestionar de manera eficiente los listados, automatizar tus tareas diarias, y supervisar los datos operativos en un solo lugar.
Precio: 10 $ por usuario y mes
Less Annoying CRM ofrece un software CRM intuitivo y simple que fue diseñado específicamente para las pequeñas empresas inmobiliarias. La plataforma tiene un diseño fácil de usar, pero todavía ofrece capacidades eficaces de CRM, incluyendo la gestión de contactos, seguimiento de clientes potenciales, y estar al tanto de los seguimientos todo por un precio asequible. Aunque Less Annoying CRM no está diseñado sólo para los agentes inmobiliarios, todavía ofrece características de personalización de bienes raíces, tales como herramientas para gestionar tu pipeline y herramientas de informes.
Al utilizar un software CRM, puedes mejorar la comunicación con tus clientes y hacer que el proceso de ventas sea más rápido y sencillo que nunca. Sin embargo, para cosechar los beneficios, tienes que elegir el CRM adecuado para tu negocio inmobiliario. Es tu responsabilidad investigar, comprender tus necesidades y elegir el mejor CRM para inmobiliarias que te ayude a que tu negocio prospere.
El Contact Hub de GoSite incluye una solución todo en uno para cubrir todas tus necesidades de CRM inmobiliario y mucho más. Nuestro CRM promueve mejores prácticas organizativas centralizando y agilizando los datos de los clientes inmobiliarios en un directorio centralizado para que nunca vuelvas a perder la pista de un cliente potencial o actual.
Utiliza el poder del software de CRM de GoSite para optimizar tu base de datos de contactos, aumentar la satisfacción con experiencias de cliente personalizadas y permitir que tu negocio de bienes raíces prospere.