Señales de que una Empresa está Destinada al Fracaso

¿Recuerdas cuándo decidiste crear tu propio negocio por primera vez? Haz memoria, ¿qué te hizo ponerlo en marcha? Tal vez querías la libertad asociada a ser tu propio jefe, tenías una pasión ardiente o talento para compartir, o tal vez querías los beneficios financieros de ser dueño de su propio negocio. Sea cual sea el motivo, has invertido mucho tiempo, energía y dinero en la creación y el funcionamiento de tu empresa. No has creado tu empresa sólo para verla fracasar: tiene que tener éxito y ser rentable.

Naturalmente, que te digan que estás a punto de fracasar es la peor pesadilla de cualquier empresario, pero, por desgracia, se ha convertido en una realidad para muchos. Según la Buró de Estadísticas Laborales de EE.UU., aproximadamente el 20% de las nuevas empresas fracasan durante los dos primeros años de apertura, el 45% durante los cinco primeros años y el 65% durante los diez primeros. Sólo el 25% de las nuevas empresas llegan a los 15 años o más. Las probabilidades no están a tu favor.

Entonces, fracasar es común, pero puedes adelantarte antes de que sea demasiado tarde. Estas son algunas señales reveladoras de que un negocio está destinado al fracaso:

Fracaso en la Adopción de Nuevas Tecnologías 

Vivimos en la era digital y esperamos que la tecnología que utilizamos nos proporcione una experiencia intuitiva y sin esfuerzo. Ese mismo nivel de comodidad se espera de tu empresa y del servicio que ofreces. Si no proporcionas a tus clientes una experiencia óptima utilizando la tecnología más actualizada, lo hará uno de tus competidores.

Entendemos que las cosas nuevas, como las tecnologías nuevas y complejas, pueden dar miedo y disuadir a los empresarios de probarlas. Pero eso no es suficiente si quieres tener éxito. Las empresas deben ser capaces de evolucionar con los tiempos para adaptarse a sus clientes. Los negocios de la vieja escuela que se niegan a dar la bienvenida a la tecnología no tendrán éxito y eventualmente pueden quebrar.

Si no implementas nuevas tecnologías y no te mantienes moderno, te quedarás obsoleto: las necesidades de los clientes no se verán satisfechas y abandonarán el barco. Es tan sencillo como eso.

La difusión de la tecnología entre las empresas es esencial para impulsar las ventas. Muchos empresarios desconfían de la tecnología y otros prefieren esperar a ver cómo se desarrollan las nuevas tecnologías antes de utilizarlas. En lugar de esperar, haz tu debida diligencia, investiga y conviértete en el pionero del mundo de la tecnología. Distinguirás tu negocio de los demás y prosperarás.

Fracaso por Ventas bajas

La forma más sencilla de detectar que un negocio está fracasando es a través de las ventas en declive. Cuando las ventas disminuyen, la gente lo nota. Es fácil identificar un equipo de ventas ineficaz porque trabajan con números concretos observables que muchos pasan por alto.

Las ventas son la columna vertebral de cada empresa. Sin una estrategia de ventas, puede ser difícil cumplir con las cuotas y generar la cantidad necesaria de dinero. Si tu equipo de ventas está luchando y constantemente no rinde lo esperado, tu negocio puede estar en problemas.

La razón de la disminución de ventas podría deberse a una serie de factores: empleados ineficaces, productos defectuosos, esfuerzos de marketing pobres, capacitación inadecuada, técnicas de ventas desactualizadas, un embudo de ventas fallido, un servicio deficiente o una falta de estrategias tecnológicas para mejorar la captación de clientes.

Fracaso en la Estrategia de Contratación Deficiente

Las malas contrataciones le cuestan a tu empresa. Con el gasto de contratación y formación, así como la interrupción y el efecto negativo en los clientes y la moral de los empleados, el precio de las decisiones de contratación consistentemente equivocadas tiene amplias consecuencias para un negocio y su rentabilidad.

Si no contratas a los empleados adecuados, se producirá una alta rotación de empleados, lo que a su vez se convierte en una costosa carga financiera y emocional. Tener que volver a contratar y formar a los empleados es una tarea costosa que afecta la rentabilidad. Todo esto se deriva de una mala contratación y puede impactar el servicio que brindas a los clientes.

Una alta tasa de rotación de empleados es un claro indicador de un problema con tu departamento de Reclutamiento y Recursos Humanos y requiere cierta atención. Quieres contratar a los mejores candidatos que encajen bien en el papel y tengan una comprensión clara de la posición y contribuyan al crecimiento de las ventas y rentabilidad.

También es una mala señal cuando tus buenos empleados empiezan a irse. Ellos se van por una razón, y esto puede indicar que tu negocio está en problemas.

Fracaso por Plan de marketing inadecuado

Cuando nadie habla de tu negocio, eso no es una buena señal. Quieres que los consumidores conozcan tu marca y estén entusiasmados con ella. Si no hay emoción en torno a tu negocio, deberías considerar replantear tu estrategia de marketing. Independientemente de lo excelente que sea tu producto o servicio, una mala prensa constante y una mala gestión mediática pueden hacer mucho daño a tu negocio y afectar las ventas.

Haz la investigación necesaria y decide qué canales de marketing son los más adecuados para tu negocio: móvil, correo electrónico, redes sociales, blogs, etc. Si estás luchando con tus esfuerzos de marketing, aquí hay algunos pasos para empezar:

1. Establece una declaración de misión clara que esté en línea con tu marca; 
2. Ten una comprensión clara de tu público objetivo;
3. Describe con precisión tus servicios o productos;
4. Establece una estrategia de marketing y promoción; 
5. Familiarízate con tus competidores;
6. Fija objetivos cuantificables y realistas; y
7. Supervisa tus resultados y determina cómo piensas medir el éxito.

Fracaso por Gestión Ineficaz de Equipos

La gestión lenta o indecisa tiene un efecto en cadena en el resto de los empleados y en la rentabilidad del negocio. Si los líderes no actúan adecuadamente, tendrá un efecto perjudicial en la empresa en su conjunto, afectando las ventas y el servicio al cliente.

Un problema común es la insuficiente comunicación por parte de los ejecutivos de alto nivel. La comunicación abierta es saludable y beneficiosa para una empresa. Ayuda a resolver problemas, abordar preocupaciones y desarrollar estrategias empresariales efectivas.

Existen muchos programas de evaluación y desarrollo bien diseñados que pueden ayudarte a identificar las áreas problemáticas en el liderazgo y comenzar a rectificar el problema. Estas evaluaciones proporcionarán a los líderes el apoyo que necesitan para tener éxito y capacitar correctamente a futuros líderes, asegurando una mejor estructura en la gestión de empleados y servicio al cliente.

Fracaso por Cultura empresarial tóxica

La cultura de empresa puede hacer o deshacer un negocio. Esto suena extremo pero es cierto. Poner énfasis en tu experiencia del empleado y esforzarte por tener una cultura ganadora es fundamental porque los empleados felices son el pilar de toda gran empresa. Mejora el compromiso de los empleados, lo que se traduce en una mejor retención y una mayor productividad, beneficiando las ventas.

Desgraciadamente, a veces los empresarios se olvidan de sus empleados. Sucede con las agendas ocupadas y sin tiempo suficiente en el día. Sin embargo, es necesario dedicar tiempo a fomentar una cultura empresarial saludable. Si se tiene un ambiente de trabajo tóxico, se pone en riesgo la rentabilidad y la estabilidad de la empresa.

¿Pero cómo saber si tienes una cultura laboral poco saludable? Si experimentas lo siguiente, puede ser el momento para una renovación de la cultura de la empresa:

• Malos o pocos beneficios
• Falta de respeto
• Baja moral
• No hay actividades de unión de equipo
• Falta de valores de la empresa o valores contradictorios 
• Falta de colaboración
• Empleados que participan en chismes
• Prácticas desleales
• Alta rotación de empleados
• Falta de comunicación

Los empleados que no son bien tratados no tienen lealtad a la empresa y abandonarán el barco para unirse a una compañía donde se sientan mejor valorados. La cultura de la empresa impacta directamente en la rentabilidad, el desempeño de los empleados y las ventas, por lo que es algo que hay que comprobar y mejorar constantemente.

En la gestión de una empresa intervienen muchas cosas y no se puede estar en todas partes a la vez. Los problemas pueden ser difíciles de detectar, especialmente cuando estás haciendo malabares con un millón de otras tareas urgentes. Sin embargo, si continúas descuidando estas áreas, estos signos pueden llegar a ser demasiado evidentes y tu negocio podría llegar a un punto de no retorno, afectando las ventas, la rentabilidad e incluso provocando que algunas empresas quiebren. Una vez que tu empresa se hunda, es casi imposible devolverla a la vida. 

El mejor consejo para un empresario es ser diligente y pro activo. Mantente atento a estas señales y no te duermas en los laureles. Esfuérzate siempre por mejorar tu negocio en todo lo que puedas.