¿Qué es el marketing SEO?

Tener un sitio web sin aplicar el marketing SEO es muy parecido a abrir un escaparate sin rótulo ni escaparates.

Estás ahí, pero nadie sabrá que existes en los resultados de búsqueda. 

Los consumidores de hoy en día utilizan la web para buscar productos y servicios. Aproximadamente el 15% (de los millones de internautas estadounidenses) realiza una o más búsquedas diarias. Y otro 45% realiza búsquedas al menos una vez por semana en Google y otros motores de búsqueda. 

Esto da a tu sitio web muchas oportunidades de ser encontrado por tu público objetivo. Pero eso es sólo si estás utilizando SEO y las palabras clave correctas para llegar a la primera página.

Si eres nuevo en la optimización de motores de búsqueda, esta guía es para ti.

Veamos en qué consiste el marketing SEO.

Visión General del Marketing SEO

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es el proceso que utilizan los motores de búsqueda (como Google) para clasificar las páginas web. Cuanto mejor sea tu optimización, más alto será tu ranking en los resultados de búsqueda (dependiendo de tu competencia, por supuesto).

La forma de optimizar tus páginas web es insertando palabras clave o frases clave en el contenido. Lo ideal es que las palabras clave aparezcan en el encabezado/título, el primer párrafo, al menos un subtítulo/H2 y en la conclusión para maximizar tu SEO. 

Ahora bien, no es conveniente llenar demasiado el contenido con palabras clave porque (como es de imaginar) se leería fatal. Los motores de búsqueda tienen en cuenta la legibilidad del contenido a la hora de decidir tu clasificación en las SERPs (páginas de resultados de búsqueda).

Así que cuanto mejor se lea tu contenido, más gustará a la gente. Y si a la gente le gusta tu contenido, entonces es digno de ocupar un lugar destacado en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) y lograr visibilidad en Google. 

¿Qué son las palabras clave?

Las palabras clave son términos que la gente utiliza para buscar lo que sea que estén buscando: productos, servicios, información, etc., en la web.

Por ejemplo, un concesionario de coches puede utilizar la palabra clave "coches usados en venta en Austin" para posicionarse en las SERPs de Google para los usuarios de su zona que buscan vehículos usados.

Es una buena idea utilizar otras palabras clave relevantes o diferentes variaciones de la misma palabra clave. Esto ayudará a la legibilidad (para no repetir los mismos términos una y otra vez). Además, mejorará tu optimización SEO. 

Por ejemplo, el concesionario de coches de Austin podría utilizar palabras clave como:

• Austin, TX coches usados
• camiones usados en Austin
• Concesionario de coches usados en Texas
• concesionarios de coches usados en Austin

Vale la pena mencionar que se necesita más que palabras clave y legibilidad para mejorar tu SEO y el posicionamiento de tu negocio en Google. Google y otros motores de búsqueda utilizan una variedad de factores (que a veces cambian por capricho) para clasificar sus páginas web en los resultados de búsqueda. 

Por ejemplo:

• Longitud del contenido
• Búsqueda de dominios con palabras clave exactas
• Métricas sociales
• Clasificación de la página
• Velocidad de carga del sitio web
• Relevancia

Afortunadamente, existen herramientas y servicios de marketing SEO que puedes utilizar para agilizar la optimización de tu sitio web y garantizar que obtengas excelentes resultados de búsqueda. 

¿Cuál es el Papel del SEO en el Marketing?

Ahora que tienes una mejor idea de lo que es el SEO, puede que te preguntes cómo afecta a tu marketing y si realmente es importante para tu estrategia de negocio en línea. 

El propósito del SEO es el mismo que el de cualquier estrategia de marketing: ayudar a atraer al público relevante a tu negocio. Cuando se crea un sitio web, hay varias formas de atraer tráfico hacia él.

1. Crea una campaña de anuncios de pago por clic (PPC) y espera que el tráfico aumente antes de que se agote tu presupuesto.
2. Compártela en las redes sociales y espera que se difunda y que el boca a boca se haga notar.
3. Tómate el tiempo necesario para optimizar correctamente tu sitio web y atraer tráfico orgánico durante años.

Las empresas inteligentes están empezando a tomarse más en serio el SEO por los resultados que puede dar. Por ejemplo, si tu sitio web está en la segunda página de Google, te estás perdiendo el 75% del tráfico de Internet.

Por no mencionar que más del 40% de los ingresos proceden del tráfico orgánico.

Por lo tanto, si añades el SEO a tu estrategia de marketing, podrás atraer más tráfico a tu sitio web y aumentar potencialmente tus ventas. La clave ahora es identificar a tu público objetivo y encontrar las palabras clave adecuadas para atraerlo.

Hay cuatro componentes principales del SEO:

1. Metadatos: Incluye información adicional como un título SEO, meta descripción y palabras clave (meta etiquetas) para ayudar a los robots de los motores de búsqueda a indexar tus páginas.
2. Enlaces entrantes: Esto requiere la construcción de enlaces en sitios de terceros. Cuanto mayor sea la autoridad del sitio que le enlaza, mayor será el impulso para tu SEO y tu posicionamiento en Google. 
3. Densidad de palabras clave: No puedes tener ni demasiadas ni muy pocas palabras clave. Tiene que ser la adecuada.
4. Marketing de contenidos: El contenido fresco y coherente es clave para el marketing digital SEO. Hace que tus visitantes vuelvan a por más (y que los motores de búsqueda indexen tus páginas web).

Con el plan de SEO adecuado, puedes generar tráfico, aumentar el retorno de la inversión y aumentar la visibilidad de tu marca (todo ello de forma rentable en tu negocio).

SEO Tradicional Frente a Marketing SEO Local

No podemos hablar de marketing digital SEO sin desglosar los dos métodos principales utilizados por los profesionales del marketing: el marketing SEO tradicional y el marketing SEO local.

Veamos cómo se comparan ambos en Google y en las estrategias de Google. 

El SEO tradicional (o búsqueda orgánica) consiste en contenido que no está optimizado para ubicaciones geográficas. Por ejemplo:

• "Contabilidad fiscal para autónomos" es una forma tradicional de SEO.
• "Contabilidad fiscal en Atlanta, GA" es un SEO local

Y es tan sencillo como eso. Las palabras clave sin una ciudad, comunidad o estado adjunto es SEO tradicional.

Entonces, ¿por qué elegir la búsqueda orgánica sobre la búsqueda local? Si tu negocio atiende a clientes de todo Estados Unidos o del mundo, no querrás limitarte a una zona específica.

Por otro lado, intentar posicionarte en todas las ciudades, estados y países del mundo agotaría tu tiempo y tu presupuesto.

¿Cómo Beneficia el SEO Local a las Pequeñas Empresas?

Los propietarios de empresas físicas querrán conocer el SEO local. Y lo mismo ocurre con los propietarios de empresas que ofrecen servicios locales (sin ubicación física).

Con el SEO local, es más fácil posicionarse para las palabras clave que desea en Google y otros motores de búsqueda.. ¿Por qué?

Porque sólo compites con otras empresas de tu localidad. Digamos que estás en una ciudad pequeña con otras siete empresas como la tuya. La posibilidad de que todos lleguen a la primera página de Google es posible.

Imagínate intentar llegar a la primera página de Google por una palabra clave por la que compiten miles de personas. Las pequeñas empresas no disponen de grandes presupuestos para competir cara a cara con corporaciones con fondos aparentemente interminables.

Entonces, en su lugar, pueden concentrar su estrategia y enfocarse únicamente en sus áreas inmediatas. A su vez, los propietarios de pequeñas empresas pueden obtener beneficios como:

• Aumento del tráfico de clientes objetivo
• Aumento del ROI
• Mayor conocimiento de la marca
• Crecimiento más rápido del negocio
• Mejora de la reputación y la confianza

Esto es lo que hace que el SEO local sea una oportunidad lucrativa para las pequeñas empresas en el marketing digital. 

Ahora bien, esto no quiere decir que no debas utilizar el SEO local si te encuentras en una ciudad más grande con más competencia. Simplemente, se necesita un enfoque estratégico para llegar al primer puesto en los resultados de búsqueda.

Por ejemplo, puedes utilizar Google My Business para ampliar tu marketing SEO local y aumentar tu presencia en Google.

Veamos cómo funciona.

La Conexión Entre el SEO Local y Google My Business

Cuando buscas una empresa o un servicio en Google, lo más probable es que aparezca una ventana con listados de empresas locales. Se trata de los listados de "Google My Business", que aparecen cuando se buscan palabras clave relacionadas en una búsqueda. 

Se trata de una herramienta gratuita que las empresas pueden utilizar para aumentar la visibilidad de su marca y optimizar tu SEO local en Google y otros motores de búsqueda. 

Google detecta tu ubicación basándose en tu dirección IP y mostrará listados relevantes para tu búsqueda.

Al crear o reclamar tu ficha de empresa de Google My Business, puedes aumentar las posibilidades de que tu empresa aparezca en los primeros puestos (también conocidos como el paquete de tres en Google).

El usuario tiene la opción de ver más anuncios, que muestran todas las empresas relevantes de la zona.

La clave está en asegurarte de que tu anuncio GMB está completamente optimizado para que puedas aparecer lo más cerca posible de los primeros puestos en Google y otras plataformas de búsqueda. 

Más adelante hablaremos de ello.

Google My Business: La clave del éxito del marketing SEO

No importa si se trata de una empresa local o nacional (o incluso global). Si no reclamas y optimizas tu ficha de Google My Business, te estás perdiendo una gran cantidad de tráfico en Google. 

Google ha hecho que la lista 3-pack para empresas locales triunfe sobre el número 1 de Google. Por lo tanto, si tu ficha GMB está clasificada entre las 3 primeras, estás en el mejor asiento de la casa en términos de SEO local.

Si a esto le añadimos que sólo el 44% de los comercios locales reclaman su ficha GMB, tenemos aún más posibilidades de conseguir una posición más alta en los resultados de búsqueda en Google. 

Y no olvidemos otros motores de búsqueda. Un impresionante 82 % de las empresas no han reclamado su ficha de negocio en Bing.

Ignorar tu ficha GMB es lo peor que puedes hacer para tu marketing digital SEO. Es el truco definitivo para llegar a lo más alto de las SERP lo antes posible (¡y gratis!).

Información de Google My Business

Además de impulsar tu campaña de SEO y mejorar la visibilidad de tu negocio en Google, Google My Business ofrece otras ventajas. Por ejemplo, puedes utilizar la información del panel de control para conocer mejor a tu público.

Te indica cómo encuentran tus anuncios los clientes potenciales y cómo interactúan con ellos una vez que lo hacen.

Algunos de los datos recopilados son:

• Número de visitas que reciben tus anuncios
• Cómo y dónde encuentran los usuarios tus anuncios
• Qué acciones realizan los usuarios en tu anuncio (clics para llamar, visitas al sitio web, solicitudes de direcciones, etc.)
• Fotos vistas
• etc.

¿Cómo puedes ayudar a los usuarios a encontrar tu anuncio GMB? Hay varias formas de optimizarla. Si tienes más de una (tal vez tengas varias ubicaciones), asegúrate de hacer lo siguiente para cada una de ellas en la búsqueda de Google. 

• Reclama el anuncio como tuyo
• Actualiza tus datos NAP (nombre, dirección, número de teléfono)
• Añade el enlace a tu sitio web para mejorar el SEO de tu negocio
• Incluye tu horario comercial (también para los días festivos)
• Sube fotos de tu negocio
• Selecciona la categoría más relevante
• Crea citas/listados en otros directorios con los mismos datos
• Asegúrate de que toda la información coincida con tu sitio web para maximizar tu SEO
• Actualiza tu ficha de empresa en Google según sea necesario

Tu ficha de empresa de Google My Business es una herramienta para ganar visibilidad y tráfico sin gastar miles de euros en anuncios PPC. Pero no es una olla de cocer al vapor: si lo configuras y te olvidas, corres el riesgo de perder tu puesto en las clasificaciones de búsqueda en Google y otros motores.

Vigila tus anuncios y asegúrate de que están siempre actualizados. Y fíjate también en las valoraciones: pueden ser el éxito o el fracaso de tu negocio.

Si ves valoraciones altas y comentarios positivos, esto ayudará a impulsar tu anuncio. Además, contribuirá a generar confianza e ingresos.

Si ves opiniones negativas, tendrás que mitigar el problema. Responde a los clientes y ve si puedes rectificar el problema. Esto puede funcionar de dos maneras:

1. El usuario estará satisfecho con el resultado y eliminará su reseña negativa, lo cual beneficiara tu SEO.
2. El usuario no estará satisfecho, pero los demás verán que al menos has intentado ayudarle (lo que dará una buena imagen de tu empresa y mejorará tu reputación).

El único eslabón que falta ahora es tu sitio web: asegúrate de que sea impresionante, informativo y atractivo. De lo contrario, el porcentaje de rebote se disparará.

Empezar con la Búsqueda Local

No se pueden negar los beneficios de la búsqueda local en Google para cualquier negocio. Si quieres que tu empresa aparezca en el mapa (literalmente), necesitas una estrategia de SEO local.

Afortunadamente, no tienes que esperar meses o años para ver resultados. Si incorporas Google My Business a tu estrategia, podrás acelerar el proceso de búsqueda de Google y otros motores. 

Pero tienes que dar los pasos adecuados.

Descarga esta guía rápida sobre cómo empezar con la búsqueda local, ¡mientras esté disponible!